存量竞争下的破局之道:品牌与IP的双引擎策略|创客匠人

在存量竞争时代,市场扩张的红利正在减弱,企业要突围,需要在有限资源中找到增长突破口。一个重要观点是:品牌更容易穿越经济周期。品牌不仅是无形资产,也是低成本、可持续的流量来源,而与之相辅相成的,还有IP和知识付费内容的力量。

一、存量时代的竞争格局

当市场增长趋缓,行业竞争不可避免地加剧。约40%的企业能够生存,20%能够保持不错状态,而行业前三的品牌能牢牢占据优势。要进入头部行列,必须看清趋势并精准投入。

传统4P理论(产品、价格、渠道、推广)正被重新塑造:渠道从单一线下转向"线上+线下",再延伸到"线上+线下+私域";营销驱动也从"流量+品牌"升级为"流量+品牌+IP+知识付费"。

私域运营能以较低成本触达用户,IP通过人格化和情感化建立信任,而知识付费内容则为品牌提供了长期的价值输出渠道,让用户在消费产品的同时,也消费知识与理念,从而加深黏性。

二、品牌与IP的双螺旋关系

品牌与IP并非对立,而是互为支撑。品牌解决信任问题,IP解决喜欢问题。品牌提供传播土壤,IP为品牌注入温度与情感价值,让用户从信任走向喜爱。

在企业早期,广告投入有限,不宜直接进行大规模品牌宣传。此时,通过私域运营与IP打造,可以低成本测试市场、积累用户,并结合知识付费课程、社群等形式,建立更深的互动与信任。成熟后,再通过广告迅速放大影响,形成闭环。

即便品牌已经建立,IP依然重要。例如,小米的品牌定位是"高性价比科技",而创始人的个人形象和持续输出(包括在社交平台上的技术分享、创业心得等知识内容),让品牌更具亲和力,吸引了大量忠实"米粉"。

三、社区与知识内容的结合

社区是品牌触达用户的重要场景,中国有一半的消费发生在社区范围内。社区广告的高频曝光,可以不断强化品牌印象,而在线上,通过IP和知识付费内容的精准推送,可以让用户获得持续价值。

这种组合------线下社区广告、线上IP运营与知识付费课程或内容------能帮助企业同时占领用户生活场景与精神领域,实现更牢固的连接。

四、未来趋势

未来的市场将是一个"精准营销+情绪驱动+知识赋能"的环境。消费者不仅关注产品功能,还在意品牌所传递的价值观与知识。

因此,企业必须具备:

  • 品牌思维:确保企业拥有稳定的市场地位与抗周期能力;

  • IP思维:通过情感化、人格化的方式让品牌更具生命力;

  • 知识付费思维:持续输出可学习、可应用的内容,让用户在与品牌互动的过程中不断获得成长和收获。

三者结合,能够形成企业在存量时代的长期竞争力。品牌塑造信任,IP维系情感,知识付费持续赋能用户,实现复购与裂变。

在存量竞争中,企业需要持续思考:如何与用户建立深度、长久的连接?品牌提供稳定性,IP带来温度,知识付费赋予企业源源不断的价值输出能力。它们共同构成了企业在激烈市场中立于不败之地的三重引擎。

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