大家好，我是孟健。
今天跟大家聊一聊做出海产品的第一步------需求挖掘。
我们要做出海的产品，首先要确定做什么。这个绝对不是拍脑袋想出来的。
正常来说，需要经过比较严密的市场调研和论证环节。
对于海外来说，我们可以有多种途径去挖掘需求。
比如，有人通过挖掘 Reddit 上的创意帖子，看到了需求。
再比如，有人通过 ProductHunt 榜单，看到了大家都在做什么样的 AI 产品。
还有人，专门去分析付费应用榜单、广告赞助榜单等等，看看什么样的产品获得商机。
今天，我想给大家分享的是，一个非常普适、且关键的方法------通过搜索词挖掘需求。
为什么要通过搜索词挖掘需求？
其实，我们做产品本质上是一个概率游戏。
你在 Reddit 看到的人群是一类人，在 Twitter 上看到的人群可能是另一类人，他们本质上只能代表部分人群的需求。
而海外，Google 占据了 90%左右的市场份额：
所以，我们去分析大家都在 Google 上面搜什么，这个是代表广大用户的需求，概率最大的。
新词 VS 老词：两种不同的机会
如何去分析需求呢？在这里，我们把用户的搜索关键词分为两类：新词和老词。
一个词，如果是 30 天内才出现，并且有上升趋势，我们叫做新词。
对于新词来说，它的竞争难度比较小，我们可以快速做产品满足这个需求市场，也容易抢先占住。
简单来说，对于新词，就是拼手速的逻辑，速度快且质量好的产品，就会快速占住市场。
但新词有个最大的问题，是可持续性，你无法预判这个需求是不是一个长期价值大的需求。
老词来说，则是相反，它出现的久，竞争难度非常大，但也是长期需求，市场空间大。
所以这两类我们都需要关注和分析。
实战工具：谷歌趋势的正确用法
怎么分析呢？Google 官方给我们了一个工具------谷歌趋势。
比如，我们搜索 AI，就可以看到全球搜索这个词的趋势：
谷歌趋势还提供了一个非常好用的功能，就是相关词的推荐：
可以选择搜索量上升的词，看看大家的需求是什么，我们是不是可以满足。
案例解析：从搜索词到商业机会
比如第二个词"ai work editprotips"，第六个词"turnitin ai checker"，看起来就是需求词，我们再进行下钻：
比如"ai work editprotips"这个词，我们可以看到最近有两波搜索高峰：
而且发现搜索的国家基本上来自于印度：
那猜测可能和印度的某个事件有关，这个时候我们有两个方式去看背后的需求：
第一个方式是直接搜索这个词，看看结果：
选最近的网站去看看，比如 5 天前的那个，大体上可以了解清楚这个词对应的背后需求是什么。
第二种方法是，直接问 AI，现在 AI 搜索和智能化程度很高，你直接把信息抛给 AI：
ai work editprotips这个词，为什么最近有两波搜索高峰，且流量基本来自印度？这是 AI 给的回答：
这样，你就基本能够明白需求了，Banana 的火爆引发了大家对 AI 图片编辑的需求，在印度这个市场有需求。
竞争难度评估：用数据说话
我们再去 ahrefs 上看看这个词的竞争难度：
这个词的竞争难度是 0，且排名第一的在内页，月访问量 11k。
这样，我们就把这个词挖掘出来了，这个词非常适合新人练手，你快速上一个域名和站点，能够立即承接到这波流量。
我们去看一下这个词域名注册的情况，发现这个词的。com 域名已经被抢注了：
而且就是昨天，这个站点目前已经上线了：
所以，这种新词挖掘并不困难，重要的是你要拼手速，快速抢占市场，大家都在争夺这个先机。
有流量就有收益的商业逻辑
有人问，把这个站点做上去了，如何获得收益呢？
大家要意识到一个问题：有流量就有收益。
只要你这个站点是有流量的，最简单的方式你可以去接广告，就有源源不断的收益了。
如果流量不错，你还可以加上付费订阅功能，这样你的收入就能成倍增加。
有人已经通过这种方式做到了月入万刀，纯粹的"睡后收入"。
学会 AI 编程，快速做出产品，上线，就能够在海外市场分到一杯羹，这就是时代的红利。
在 AI 时代，掌握正确的需求挖掘方法，结合快速的产品开发能力，就是普通人在海外市场获得成功的最大机会。
关键是，行动要快。
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