月哥创业3年，还活着！

说什么呢

• 18年9月入行，到现在7年多了。。真特码快！粉丝们一步一步看着月哥的成长，感谢大家一直以来的陪伴，和支持！谢谢大家！
• 写了很多东西，删掉了很多，怕发不出来，思来想去分享一些踩坑经验，和一些浅薄的所见所闻
• 话会很难听，心态弱的人别看，看完你会骂我！
• 本故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合！

营收篇-大家最感兴趣的

• 1000w的越南盾是肯定有的，全浪掉了。。。。

• 挣钱在某些成面来说是一件很简单的事情

• 月入10w越南盾，和呼吸一样简单。

• 哈哈，不逗你们了，正片开始！

创业篇

回到地方创业

• 水深的一批，和zf打交道，做了学历提升、考g、考研之类的。。。。然后就是竹篮打水一场空，没啥可聊的其实，反正这玩意，不是短期的生意，你得去做长期打算才能起来量。

• 核心原因就是竞争太激烈，市场调研没做好，光喝酒了，，，哈哈。转头一看一大堆。我日，有些时候得服输，硬上没的好。

• 那个时候招聘销售，我们都给交社保，很多竞品企业压根就不交社保，可能是上海回去的不理解当地行情，有点小钱，不在乎，我觉得这个是应该做的，但是确实是提高了很多成本，然后挣的还不够交给员工社保，笑死了。。。

• 本来去年9月份关掉的话其实亏的不多，我说再熬一年，然后今年9月份全部关停，宣告失败。其实早都要关掉了，但是一个员工怀孕了，没办法，我们得配合她拿完各种补贴。不然说不过去，虽然我可以直接关，我们都是实交的工资注册资金，打官司都没用，公司没钱，早都亏完了，但是亏就亏了，不差这一点了，落个心安，员工也很理解我们，确实一直在亏钱。。好聚好散，等月哥好起来。哈哈！

• 没有欠一分钱工资，还是可以的，不算太失败，哈哈！

• 还是年少轻狂，就像打德州扑克一样，你被套池了，flod 掉你又不甘心，然后all in ，全输掉了。及时止损是一种很强的能力，现在想想，当时还不如换辆迈巴赫，最起码现在还有残值。那个时候每个月的成本都是几十万，现在想想真的可笑，哈哈！

• 这些东西是没有任何技术壁垒的，就像奶茶店，火锅店一样，有钱就能干，失败的比例相当大，先手+关系，才能在本地业务吃的深。外来户前期会交很多学费，如果你手里只有几十万，或者小百十万，老老实实守住钱袋子，别乱搞，，你那点钱，打不出水花。。。

跨境电商

• 我当时做跨境卖货培训，其实这个一直在做，美区，东南亚，现在已经有前端同学全职在做了，夫妻两个在做，挺不错的。当时业务太多，扩大规模干，确实出成绩了。。坚持做就行。一个月整个几万不是难事。
• 我们当时去贵州和当地的茶叶企业谈的，当时都谈的差不多，第一笔大概500个就够了，我们在上海有仓库，但是当时涉及到gq收购，和贸易战生意没谈成。现在tt的茶叶生意，依旧很火爆，挺可惜的，手里没那么多现金，这个事情现在依旧可以做。。。前期吃人脉，吃资金！
• 现在保留一些挣钱的品类，慢慢做。培训暂时没精力搞，程序员培训明年稳定之后可能继续跨境继续开课一波。

足疗店趣事

• 这个在某些情况是暴利的。但是我胆子比较小，我只喜欢做合法的生意，我们就讲合法的生意哈！
• 当时我们准备在我们老家开一个足疗店，纯绿色哈，别想歪。然后就开始选址，敲定规模，包括前期投入的资金，一堆破事。。。
• 老家房租便宜，最好的地段当时看了400多平，然后前期投入在200个+，投资人大概5个，后面一算细账感觉很奇怪。
• 装修是大头，这里水更深，我艹。。。
• 共计11个房间，客单价在150左右，每个月上满，纯利在11个w左右，然后5个投资人，一个人也就2个w左右，这特么做什么，不够费事的。这还是最优的情况下。
• 没开店你就要开始培训技师，在开店之前都是要正常付工资的，一般第一个月保底在12000左右，看颜值和技术，你10个技师，你每个月的运营成本就在10几个w，但是客单价小房间这么少，肯定不好挣钱的。
• 我当时给到的意见就是，扩大规模，投资人不能超过3个，不然没意思。
• 回本周期最起码三年，最后算笔细账，就没干了。没太大的搞头，遍地都是，没有壁垒，朋友都劝我别搞，然后就不了了之了。
• 什么奶茶店，饭店 ，，，别碰就完了。

海外班

• 成绩出来的不少，我们一直在坚持做，第一年的时候就已经亏本了，到现在我们每周3次的直播，依旧在坚持做，但是你看我一次没有宣传，学员问我们为什么还继续做，因为我知道这件事是正确的事，语言的学习是长期的，我想通过自己的努力告诉你们，坚持正确的事。亏就亏，我认。我只是没宣传，不代表我没继续服务。

• 我在这个阶段认识了非常多国外牛批的人，提升了我自己的个人认知，我们明年会开班，德语+英语+技术，全球选择工作的权利，，，

• 本来日语在计划之中，身为退役军人的我，情感比较强烈，最近中日关系大家也之后，这个钱不挣也罢，现在就是去你md，tmd我要干你们小日子。cnmd!

• 我们后续会推出，月票，季票，年票，国外班的面试辅导，会单独的抽离出来。

• 现在出海的很多业务，都是商机！

总结-精力过于分散

• 失败的原因，精力过于分散，我无论哪一行，我如果垂直下去，我肯定能做出来，为什么关掉跳出来，第一持续亏损，第二因为小孩要回上海读书，最重要一点是觉得没意义了。。。
• 专注自己擅长的事，把事做好。
• 低调做人，

投资篇

• 不擅长，但是圈子里面一堆牛批的人。。。他们真的很牛批。没精力去整这些，我只能说月入百万都是弟弟！
• 基金目前小亏
• 黄金大赚，我400多1g买的，因为之前缺钱，600多卖掉的，因为此事，我老婆骂了我好久。没办法，，，我不喜欢借钱，不喜欢欠人情，所以卖掉周转，白干一场，本金也没了。。。
• 当年全仓黄金，yyds，哈哈！
• 有些东西该你的就是你的，不该你的成为回忆，内心其实没太大波澜。

人脉篇

• 结识了一堆老板，，，，结识了很多技术大佬
• 人脉的第一性原则，利益互换，，当你自身没能力的时候，你没有人脉可言。
• 一定要记住，你强了之后，周围人都是强者，你弱的时候，周围都是弱者，想要变强革新自己，或者拿钱开路。等量才能交换。为此，我不知送了多礼，请了多少饭局！
• 别和负能量的人为伍，人性弱点，很多人见不得你好的。。。。你可以要饭，但是你不能变强，，，这点不细聊。技术圈子相对来说还是比较单纯的。
• 我现在已经戒酒了，你们懂的。很多都是虚的，我八块腹肌都喝没了，我回老家的时候是120多斤，现在快160了，艹，，，专心搞技术。
• 我老婆说我肚子像怀孕6个月了。fck,怀念从前，这张照片是我刚干前端那会，我日了。现在就不发了，哈哈，大肚皮。99归1

培训篇

市场一直都在，现在就是人多，竞争激烈。岗位也很多。ai在杀死一批人，也在创造一批就业。对于很多人来说，行情好你依旧找不到好工作！

线上

• 我们现在有前端培训，后端培训，ai全栈培训。
• 面试培训是刚需，存量市场比较大，割韭菜的比较多。我们做了这么久，基本上都是拼口碑的。
• 大家比较谨慎的原因就是怕被割韭菜，有些机构的宣传真敢，，我艹。看了一眼假，但是噱头强，，不知道的人以为很牛批，就业人的数量，比学员人数还多，我艹，你敢信，我艹。。。。
• 我们在认真的改革，做好培训

线下

• 目前在上海，我们现在一直在亏，因为人少，我们收的都是有工作经验的，离职的同学，目前不收0基础，学历低就业太难了。

前端篇

你记住一点，你只要技术强，你就能有各种出路，，，无关年龄和学历，剩下的就是拼搏，去锻炼自己的技术，技术这一行，技术是核心竞争力。

前端还能干吗？

• 目前前端被自媒体说的，已经死一万次了，每次出来新的ai，前端已死，前端已死，后面发现，这玩意能够高度的提升效率，但是替代程序员，目前来看不可能。。。。
• 再问你有退路吗？如果没有，别想七想八，疯狂的学习技术，才能有出路。
• 行情卷，因为人多，岗位不少，优质人才依旧难求，菜逼一堆，天天叫嚣，，，你除了菜，而且还不学，你肯定难找到好工作，因为你已经放弃了自己。

你为啥迟迟进不了大厂

• 菜、懒、不愿意学。三分钟热度！
• 别和我说，年纪大、学历低，早干啥去了。
• 坑不还是你自己踩的，而且越踩越深，直到爬不出来了，才会后悔，
• 然后还是老样子，道理你都知道，想得到，又不愿意做到，那些专科的年纪大的同学，拿到价值，你又说别人是卷王，，，你怎么不说别人努力，你玩的时候别人在学，你浪费的时间别人都熬住了，拿到价值不是顺理成章！
• 对于当下来说，很多履历是进不了了，因为之前的机会被你浪费掉了，但是涨薪，多挣钱是可以做到的。

转行

• 我就一句话， 前端你都学不好，你转个蛋！转了还是菜。只能掉进另一个坑！浪费钱，浪费时间，不如时间花在自己提升这块。

保持良好的现金流（单位越南盾）

• 如果你月入5万，存款只有100多个，别去上车500个以上的fz，现在行情下千万别成为f奴，，，，量力而为。
• 因为程序员这行，可能不是可持续性高收入的工作。
• 很多人说月入5w很多，在我的视野里也就一般，别去透支未来，就像月哥一样，明明可以退休，偏要迎难而上，最后碰了一头的包！

活的精彩

• 有钱才会精彩，别犟，等你真正几百个的时候再来和我犟，还没到这个水平的时候，低调挣钱，存款在你手，天下你才有。
• 有钱之后你才能玩的开始，你才能拥有精彩人生。。。
• 不然的话就是活的难受，想干的事，干不了，然后说我无欲无求，你要无欲无求，你把钱捐给我，你倒是出家啊，你为什么没去，不还是脱离不了世俗。
• 你躺平不了的，一旦你有了家庭，有了孩子，还要赡养父母，你已经不是在为你自己而活，你已不是你，，，，

心态篇

失败的原因，就是放弃了自己，每个人都可以变好，从任何年纪开始，都是新生，别去顾虑他人眼光，都关注自己技术深度和荷包厚度。

焦虑

• 你为什么会焦虑？比方让你一年挣100个小目标，你肯定不会焦虑，因为这个压根就完不成，因为没几个马云、马斯克，，，但是让你去做涨薪，进大厂这种事，你就会焦虑，因为你有完成这件事的实力，但是你不去做，你自然焦虑。
• 我身边有大龄、专科、还有大龄+专科的同学都有进大厂的案例，，，，，这时候有人就会跳出来说，幸存者偏差了，，，我想说很难吗？你来说一说难在哪里？
• 难在你没实力，难在你执行力差，难在你懒惰，难在你躺平十多年，，，，还是说公司卡年纪，卡学历，卡履历！
• 在前端圈，你花十年进阶自己，你不牛批才怪。那时候你就会说，我为什么要进大厂！
• 和优秀的人对比，找差距，然后补齐差价，不一定能大成，但是绝对会让你的收入大涨！
• 抱怨和焦虑，说明你内心还想变好。那就利用这股劲，去行动。结果或许不由人，但过程每一步，都算数，持续学习，有事情做，焦虑的状态自然无！

保持自信

• 失败！什么特么叫做失败，，，就算我现在嘎了，我也不会后悔我现在所做，我觉得很精彩呀。我死的那一刻回忆我的所做所为，不错，优秀，，，这辈子不枉此生！

强者论

• 你弱你有理，所以你的职场发展不顺利，你想成为强者，但是你的执行力太差，然后导致你的能力太差，在就业市场上你就是弱者，你没有更好的选择，别人大厂offer拿到手软，你是外包都嫌弃，不愿意给你涨薪水。
• 话不好听，因为要拿实力说话，没有实力，别抱怨，你会活的舒服些。毕竟吃技术饭的，你技术不行，你有什么理由抱怨。。。。抱怨别人太强，还是招聘方要求太高，，，买方市场，肯定要优中择优！

没苦硬吃

• 在某些情况下，你不得不去吃苦，更多的是当下已经很苦了，想改变现状，
• 但是谁特么脑子有病，没苦硬吃，更多的现实是不得不。因为还不够格说这句话：没苦硬吃。
• 提升自己，，这叫奋斗

现在努力还有用吗？

• 月哥，我都30多岁了，我还有机会吗？
• 月哥我专科，我还有机会吗？
• 月哥我失业一年了，我还有机会吗？
• 。。。。
• 身处低谷，怎么走都是向上，但是你要去走，因为挡在你面前的只剩你自己了。。。
• 突破自己，才能获得新生，，，最起码你的内心深处不会后悔了，最后一搏，死也要死的明白！
• 送你们一句话，只要开始，虽晚不迟，，

多吸正能量的空气

• 永远要乐观，悲观者永远正确，，，，比方说，在月哥的圈子里，基本上都是很努力的人，认识很多p7,p8的技术专家，大家的共性都很努力，不会抱怨，专注自己的提升，而不是人云亦云。
• 千万别在垃圾里面去证明自己，多想上沟通，你强了之后，身边的乌烟瘴气就会少很多，身边的人才会强！

屏蔽恶意

• 之前报警抓了恶意诽谤的人，对我的心态影响不小，有些人就是坏，，，但是你无可奈何，现在总结就是：屏蔽恶意，专注自己！

失败，难听

• 你觉得我说的难听，当你一次又一次被拒，面试失败的时候，煎熬的时候，家人缺钱的时候，你就知道月哥说的有多对了，
• 你越盯着结果，你越容易失败，没人会知道结果，先把眼前的路走扎实，你越急于求成，你越容易摔跟头，前端这行，踏实学习的人，走的更远，你哪怕走的慢一点，只要方向对，坚持在走，你的每一步都值得，别贪快，别偷懒，坚持的学习，才是好本事！

你还有梦吗

• 每一个创业者，心里都会想，，，，，追梦！
• 苦还是快乐，是一念之差，，，沉醉其中，何以为苦！何以为乐！
• 不放弃、不抛弃！老兵不死，，，

创业不易

• 敢冒险的人，才配赢，，，敢于突破自己的人，不会输，，，虽然说月哥这两年事业上不顺，但是单凭自己能力而言，我抛弃现在的公司，自己单干，依旧能活的不错，因为我确实挺努力的，吃饭的本事练的还行，，，看能不能突破自己的心智瓶颈了。
• 因为我还没有败，那就要按照自己所想，坚持一下，万一成了呢。在我干游泳教练的时候，我就想，我命不该如此，，，，所以果断换方向，干了前端，努力至今，小起小落，但是对比之前，强太多了。。。内心富足，，，剩下的看天！

你合适做什么

• 去年前年，手里有点小钱，跨行测试一些事情，，，总结下来，酒喝的挺多，认识的人很多，钱浪费的很多，全亏，，，，不喜欢和某某打交道，，，心累！
• 然后又想，如果我投资的一些东西，挣到钱了呢，心态是否有改观，，但是并没有，压根不喜欢，我基本上都是托管，只出钱，出不了人，然后就很难做，因为压根不喜欢，虽然亏钱了，我依旧没有多少时间精力在其他事情上。
• 最后发现，我还是喜欢做培训，我很有耐心，很有经验，大家也喜欢听我吹牛批，我也喜欢吹牛批。
• 很多人觉得我培训挣了很多，其实并没有多少，你看我这两年的宣传就知道，很少，，，今年8月份，开始改革，9月份回到上海，办了新的公司，9月份，公司营收回正，在向上走，但是前期投的钱还没有收回，还是负债状态，每个月发完工资，其他7788，我个人是一分不挣。小亏一点
• 但是这么多学员出成绩，内心是非常开心的。这就是做培训的意义。
• 兜兜转转，我又回到了培训，以前想换个行业挣钱，你会发现隔行如隔山，心态不一样，做自己擅长的事。。。我觉得这就是我擅长的事。
• 不乱搞了，继续在这个培训这个行业做下去，，，
• 这段时间，都在准备课程。录制视频。

观望未来

• 越来越多的超级个体出来了。
• 非常多的出海业务的涌出。
• AI，，，让全栈变得无比容易，让普通程序员变得更加全能，让我们每个人变成超级个体的概率变得相当的大。
• 因为包括我在内，我身边的很多人，都在搞，属于自己的智能体创业，成本贼低，，，因为最大的成本就是你自己的经历。
• AI+英语+全栈 === 王炸

最后

• 认清自己的定位，脚踏实地的努力!
• 天总是会亮的，我们需要一点耐心，绝大多数人都死在了天亮之前，，，无论现在有多黑暗，天总会亮的！
• 最后送大家一句诗：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！
• 我是月哥，创业交流v：843655240