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ODM适合已经积累了一定产品经验，搭建了专业研发设计团队的工厂。
在工厂和供应链这行干了这么多年，我发现很多企业在业务模式的选择上，容易感到困惑。
今天，我就来聊聊**最常见的五种模式：OEM、ODM、OBM、JDM和CMT，**帮你分析它们的特点。
一、OEM
这是制造业最基础、最常见的模式，就是大家常说的代工。
品牌方拿出完整的产品设计方案、技术标准和质量要求，工厂只负责两件事： 采购生产所需的物料，按要求组织规模化生产。产品生产完成后，贴上品牌方的商标进行销售，整个过程的知识产权完全归品牌方所有。
OEM有个很关键的特点，就是三外一内。
技术、资本、市场都掌握在委托方手里，工厂只把控生产环节。
利润方面， OEM的利润率基本在3%-8%，**赚的就是纯加工费，**没任何溢价空间。最典型的例子就是富士康为苹果代工iPhone，每台手机的加工费也就4.5美元左右，和产品售价相比几乎可以忽略。
这种模式适合有成熟规模化生产能力。
但缺乏设计团队和品牌资源的工厂， 刚搭建好产能、想快速积累订单和生产经验的中小厂，也可以从OEM起步。
OEM的优势与劣势：
- **优势很明显。**订单相对稳定，不用操心市场调研、产品销售，经营风险低，还能在代工过程中学习头部品牌的生产管理标准；
- **但劣势也突出。**利润微薄，对品牌方的依赖度极高，一旦客户砍单、更换代工厂，工厂就可能面临无活可干的局面。
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二、ODM
它是OEM的直接升级，**工厂不仅负责生产，还参与产品设计开发。品牌方可能只提出大致的产品概念、功能需求或市场定位，**ODM厂商负责完成具体的设计、研发、试产，直到批量生产。
这里要注意，ODM的设计方案分两种合作形式。
- 一种是**买断式，**品牌方支付费用后独享设计方案，工厂不能再将其卖给其他客户；
- 另一种是**非买断式，**工厂可以将同一设计方案售予多个品牌方，这也是市面上很多品牌的同类产品外观、功能相似的原因。
ODM的核心竞争力是工厂的研发设计能力。
能为品牌方提供从设计到生产的一站式服务。
利润也比OEM高得多，能达到15%-25%， 是OEM的2-3倍，多出来的部分就是设计溢价。
ODM适合已经积累了一定产品经验，搭建了专业研发设计团队的工厂。
比如做小家电、消费电子、家居用品的工厂，这类产品的设计门槛适中，容易形成标准化的设计方案。
ODM的优势与劣势：
- ODM的优势是**拥有设计话语权，**对品牌方的依赖度比OEM低，利润空间更大；
- 但同时也需要**承担设计投入的成本和风险，**研发团队的人力、物力投入都是固定成本，而且设计方案容易被抄袭。
三、OBM
这是制造业的高阶模式，**工厂能够研发、生产、销售自有品牌。**这是从制造端全面转向市场和品牌端。
OBM的利润是五种模式里最高的。
利润率能达到30%以上，奢侈品类的品牌利润率会更高，赚的是设计、生产、品牌、渠道的全环节利润。
能做好OBM的企业，都是行业里的佼佼者。
大疆无人机、安踏都是典型的OBM转型成功的案例。
但这种模式不是所有工厂都能做，**适合有充足资金储备、成熟研发设计能力，还具备专业市场运营和渠道搭建能力的企业，**中小型代工工厂别轻易尝试。
OBM的优势与劣势：
- OBM的优势显而易见，利润最高，在产业链中拥有绝对的话语权，抗市场风险的能力也最强，不用看品牌方的脸色。
- 但劣势也同样突出，前期投入极大， 品牌建设、营销推广、渠道搭建都需要持续的资金投入，而且还要应对激烈的市场竞争，新品研发失败、市场需求变化，都可能导致产品积压，经营风险极高。
四、JDM
JDM模式在一些技术性较强的行业 比较常见，例如服务器、专用设备制造。它的特点是，制造商与核心客户从产品最初的规划阶段就开始深度协作，共同进行设计开发。
JDM打破了甲方设计、乙方生产的传统分工，充分发挥双方的优势。
**品牌方更懂市场需求和消费者偏好，工厂更懂生产工艺和制造落地。双方协同研发，**能让产品既贴合市场，又符合生产实际，降低研发和量产的风险。
以前我管理JDM项目时，各种文档和进度表来回传递，很容易出错。
后来用了FineBI这类BI工具直接连接双方的进度管理系统，做了一个协同看板， 项目里程碑、设计修改节点、物料准备情况都能实时同步，沟通效率提升了不少。工具体验地址我放在这里，可以试试看：https://s.fanruan.com/f8rnq
JDM的优势与劣势：
- JDM的优势是能和头部品牌方长期合作，共享高附加值利润，产品的研发和量产风险更低。
- 但沟通成本极高， 需要双方建立高度的信任和协同机制；**对工厂的研发能力和项目管理能力要求也高，**一方调整设计方案，另一方的生产计划就要跟着调整，衔接难度不小。
五、CMT
也就是来料加工，是五种模式里最基础、利润最低的一种，比OEM还要简单。
它是纺织服装行业的一种常见模式。
品牌方提供面料、辅料和样衣，工厂只负责裁剪、缝制和后期整烫等加工环节。简单来说，工厂不负责采购主要物料，只赚取加工费。
CMT的优势与劣势：
- CMT的优势是轻资产，资金压力小，能快速起步，积累基础的加工经验；
- 但**劣势也很致命，**利润极低，完全没有核心竞争力，客户更换工厂的成本极低，只要有其他工厂报出更低的加工费，就会失去订单。
六、该怎么选择合适的业务模式？
我要强调一点，选择模式的核心是匹配企业的发展阶段和资源能力。
- **刚起步、只有基础加工能力的工厂，**选CMT或OEM是稳妥的选择；
- 有了一定积累、搭建了**设计团队的，**可以做ODM；
- 对于具备**协同研发能力，**能和头部客户建立深度合作的工厂，尝试JDM能锁定长期高价值合作；
- **资金、研发、运营能力都充足的，**再考虑OBM这个方向。
- 很多大型制造企业，并不会只做一种模式，而是**多种模式并行。**比如既做 OEM 保障基础现金流，又做 ODM 赚取设计溢价，同时运营自有 OBM 品牌获取高利润。
**做制造业，选对模式很重要，但比选模式更重要的，是积累自己的核心竞争力。**不管是做CMT、OEM，还是ODM、JDM、OBM，要么把生产效率做到极致，要么把设计研发能力做扎实，要么把品牌价值做起来。
没有核心竞争力，选对模式也只能赚点小钱。
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