文章目录
- 谈薪的本质
- 校招谈薪
- 社招同水平公司跳
- 社招小厂跳大厂
- 谈薪被压怎么办？
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- [1. 坚守目前的期望薪资水平，需要一些支撑点](#1. 坚守目前的期望薪资水平，需要一些支撑点)
- [2. 表达出对这个岗位/公司很有意愿度](#2. 表达出对这个岗位/公司很有意愿度)
- [3. 我的稳定性很好](#3. 我的稳定性很好)
- [4. 希望您帮助我向贵公司的领导反馈下我的个人对公司的意愿、我与岗位的匹配度、胜任力包括的稳定性](#4. 希望您帮助我向贵公司的领导反馈下我的个人对公司的意愿、我与岗位的匹配度、胜任力包括的稳定性)
- （示例话术）
- 社招谈薪实战演练
- 谈薪技巧视频讲解
- 薪资结构
- 谈薪最好跟HR确认的几个问题
很多同学都进入到 hr 谈薪酬环节了，很多同学不知道怎么去谈，没什么经验，有没有什么技巧?
首先，到 hr 谈薪阶段，说明同学们都很优秀，通过了这家公司的所有技术面试。 hr 的工作职责尽可能帮公司在合适的价格招到最合适的人才，所以他们目的和我们的目的是相反的，他们目的是想帮公司节省人力成本，而我们是追求高薪嘛。
先说几个非常忌讳的事情
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报期望薪资的时候千万不要报一个价格区间：1-1.5W，你报这个区间也就折射你对自己不够自信，也可能不了解市场行情，而且你的期望薪资是1-1.5W，就意味着1W你也可以接受。企业为什么要给你一个最高呢?所以你报区间的情况下，HR很可能从1W跟你谈起，你再次往上拉，你能拉多少？很被动吧。
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你的期望薪资简历一定不要体现出来，你写到简历里面，你再想调整价格就会被动。
谈薪的本质
谈薪最重要的是手上要积攒筹码，就是多拿几个 offer，来证明你是同时被多家公司认可的，有筹码才能比较好的进一步谈，先亮筹码，再表忠心，最后说期望薪资。
比如，在和A公司谈薪资的时候，你可以说：
💡
我目前手上有2 个 offer，1 个 20k offer，1 个 18k offer，但是目前还没有做决定，因为在刚进入职场的这个阶段，还是希望能找到一个更适合的平台进行长期发展，通过这几轮的沟通，我对贵公司更感兴趣，公司所在地也是我未来想要长期发展的城市，贵公司的企业文化和发展，包括对应届生的培养机制也特别吸引我，所以相对其他公司，我更有意向加入贵公司，所以希望贵公司也能提供具有竞争力的薪酬，我的期望薪资是 22k，您看看能帮我申请申请吗?
关键点要清晰，不要让对方猜，要明确说「你手上有哪些 offer」+「开了多少薪资」+「你的期望薪资具体是多少」
手上有筹码的谈薪，一般而言还挺有用的，就算没有谈薪下来，发offer流程也可能加快不少。
但是对于没有筹码的同学，第一个 offer 我们可以先求稳，hr 开多少就接多少，也可以去「offershow 小程序」搜一下其他人的薪资爆料，选一个最低档位的价格去说期望薪资，比如美团是 21k，因为这个阶段我们主要是求稳，而不是求更高的薪资，等拿到了这个 offer，这个 offer 就会变成你谈下一家公司 的筹码。
如果谈薪阶段，遇到被HR压价了，开了不是自己期望薪资的话，切忌直接抱怨工资低！没有足够的理由支撑的同时，还容易让HR觉得你只看钱，正确的话术步骤是：
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先表感谢与热情，先给对方吃一颗"定心丸"，表明你的加入意愿！
"非常感谢公司认可并发出offer！我对这个岗位非常感兴趣，也特别看好团队和业务方向！"
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合理提出期望，并附上理由，这里要突出你的核心价值，把"要价"变成"价值交换"！
"在仔细评估offer后，发现薪资和我的预期还有一些差距。考虑到我在xxx的经验，以及过去在xx项目中取得的xx成绩，希望能争取一个更贴近我价值的薪资，比如xxx。"
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展现灵活性，留有余地。表明你懂情理，愿意协商，而不是"一口价"！
"当然，我也理解公司有固定的薪酬体系。如果基本工资调整空间有限，是否可以在奖金、期权或者培训/发展机会会上做一些补充？"
划重点，谈薪之前先做好这几点：
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提前调研：在谈薪前，务必先了解行业薪资范围；大家可以在offershow小程序查找薪资，可以搜索具体到各岗位的开奖情况!
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多提价值：多谈你能为公司解决什么问题、带来什么价值
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准备资料：准备好你的项目成果、绩效排名、技能证书等，增加说服力。
校招谈薪
比如这位校招同学，之前手上已经拿到 12k 的 offer，再谈下一家的时候，就直接说说期望薪资是 13k，结果没想到别人开的是 15k。
还有一种场景，如果你发现在这家公司面试表现很不错，还被额外加面了1-2轮，并且在所有技术环节能明确的感受面试官都对你很有兴趣，那么在到 hr 环节的时候，可以往 sp offer 薪资范围去谈，可以向 hr 表达，经过这么多轮技术面，也被加面了，我整体的面试表现都很不错，也得到了面试官的认可，想请问我是在面试定级是在白菜、sp、ssp 这三个哪个里面，hr 发现你的面评都很不错的情况下，是会帮你争取 sp offer 以上的待遇的。
也有一些同学比较极端，就是想进大厂，就想稳住大厂 offer，期望薪资想报的比白菜还低，这种也是不行的，因为你加入公司后，发现身边同学的薪资都比你高很多，然后还发现技术不如你，很容易形成落差感，hr 会觉得在这种环境下，你做的不久就走了，所以正常报价就行的，不会因为你报价低，就一定会让你进来。
更详细的校招谈薪资，可以参考这个同学分享经历：
收到第一个 Offer。 当 HR 给你报价后，告诉他你需要考虑一周，商定好准确的截止时间点（例如XX号16点之前给您答复）。如果一周之后其他家还不开奖，那你需要回头表明自己接Offer，然后要求对方发放书面 Offer。书面 Offer 中会明确写明你的薪酬，这一步非常重要，后面会用到。
收到第二个 Offer。 如果第二个 Offer 薪资比第一个高很多，并且你决定去第二家公司，你可以礼貌地向第一个公司的 HR 表明歉意，随后让第二家公司发放书面 Offer；如果第二个 Offer 薪资比第一个低，但你更想去第二家公司，你可以将第一个公司的薪资情况告诉他们，并且询问第二个 HR 是否可以调整薪资。HR 可能会要求你提供第一个公司的书面 Offer作为证明去帮你申批更高的薪资。
多家公司同时开奖。 如果你同时拿到了 A、B、C 三家公司的 Offer，但还有最后一家公司心仪公司尚未开奖，可以先从 A、B、C 中选择一家最想去的公司答应开始签约。签约流程本身比较复杂，通常可以拖延2-4周的时间，等待最后一家公司 的结果。
总结操作原则：
当某家公司给你 Offer 后，可以先告诉HR你要考虑一周，一周之内回复他，一周之后如果其他家还未开奖，你再接下薪资并且要求他给你发送书面 Offer。
拿到书面 Offer 后，可以用来和其他公司谈薪资或者逼其他公司开奖。
不要同时拖着很多家公司拖很久，有些公司可能会有记录。
最终如果决定拒绝某家公司，记得礼貌道歉沟通，尊重面试官以及HR的时间和流程。
社招同水平公司跳
前面说的都是校招的情况，接下来聊聊社招的。
社招跳槽涨薪主要看你上家公司 的薪水，同级别公司跳的话（比如小厂和小厂之间跳、中厂和中厂之间跳、大厂和大厂之间跳），通常是 20-30% 的涨幅，所以如果跳槽的是跟老东家差距不大的公司，期望薪资就往比现在多 20-30% 去报就可以。
当然，还是一样的道理，如果你有多个涨幅 30% offer，可以跟一家比较想加入的，继续谈 40%+ 的涨幅。
社招小厂跳大厂
有的同学就问了，他之前是在小厂，薪资待遇不怎么高，跳进了大厂，也是涨 30%吗？
不是的，小厂跳大厂这种就不属于同级别公司跳了，不能以 30% 涨幅来看了，可以眼光放大一点，最好先咨询 hr ，面试官对你的职级定级，因为在大厂里，是根据职级来定薪的，比如定的职级是阿里p6，那就往 p6 的薪资水平去报期望就行。
各大公司职级水平的薪资，可以从这个网站（字节跳动 腾讯 阿里 职级对标）了解
打工很多时候就是为了薪酬，所以能争取的时候一定要争取，下一次就知道啥时候了。
谈薪被压怎么办？
如果HR对你说给不了你这样的薪资，你应该怎么去聊呢？
1. 坚守目前的期望薪资水平，需要一些支撑点
所以重点表达出这个薪水不是你随便要的，而是你有依据支持的，比如你已经收到了其它企业的offer，并且开出来都比这个高或者你三年前就是多少钱，现在你的能力又成长了这么多，和这个岗位的匹配度是非常吻合的；所以经过这三年的成长、成果、沉淀，这个期望薪资也是合理的区间。再者你也了解在同行现在这个职级的岗位通常价格是多少，所以以自己的能力、资源、经验去和这个岗位匹配度的角度，应该是可以以这个价格的；
2. 表达出对这个岗位/公司很有意愿度
意愿度是指你对公司领导和项目包括平台很看好，可以这样说，另外经过面试过程公司领导以及平台我是很看好的，特别在面试中我可以清楚看到咱们领导是一位专业度极高的领导，我很期待以后 的职业生涯可以有这样的领导带领我。薪资这方面如果可以谈的更理想的话，我会更加义无反顾的投入工作。
3. 我的稳定性很好
我会如期报到并在陪伴着公司砥砺前行共同营造美好的明天。
4. 希望您帮助我向贵公司的领导反馈下我的个人对公司的意愿、我与岗位的匹配度、胜任力包括的稳定性
对于我提出的这个数字希望公司领导予以综合的考虑。还请您帮我申请下谢谢您！
总之就是要表达出，自己是非常了解这个市场的，但同时也要表达出对你们公司的也是有意愿度的，所以只要价格谈的拢；相信加入公司，一定会为公司创造更多的业绩和值得！打个样子大家听一听：假设你期望的年薪是80万，我会跟HR/面试官这么说：
（示例话术）
是这样的，通过之前的面试环节，我对公司以及项目很看好，领导也是非常专业性的，我很青睐以后有这样的领导带领我。
我过往的项目经验、资源也是非常匹配咱们公司岗位的，入职后我很有信心在最短的时间为公司创造价值，让公司和领导看到我的价值 。我的稳定性您完全可以放心，在接到offer后我会如期报到，并伴随这公司长期的深耕赛道。所以我的稳定性您完全可以放心。
最后就是我在薪资这块的期望是80万，这个数字是我经过市场调研和了解的增长 ，比我之前的薪资上浮了20%。也在合理涨幅的范围 。我看新机会不会只看重薪资，但是也希望有合理的涨幅，这样我更加会心无旁骛的加入公司。
可以说其它的企业我都不会在考虑，现在也确实有一家企业给到我这样的薪资，但相比我还是更倾向于咱们家。以上是我从匹配度、价值、意愿度、我的稳定性和自身对期望薪资的想法，请您可以帮我转达给企业领导，还请领导结合综述这些情况做下考量。谢谢您！
HR也是打工的，你的薪资不是他出的。只要老板愿意给，那么HR会很乐意的和你谈。但是我们要给HR合理且听着充分的理由。要拉着HR不要把薪资谈的剑拔弩张。即便一次申请给不到最理想的期望，照着这个有理有据的方式多和HR磨上2-3个来回，只要企业是由基本诚意在谈薪的，那么一定会比初次给你报的薪资要有收获。另外大家想想看，你不磨上2-3个来回，我们怎么确定这是对方对期望薪资的最大诚意呢。在面试前，大家一定要对薪资的问题做到心中有数。
社招谈薪实战演练
第一回合：你的期望薪资是？
职场小白报价： 我希望您能够按照市场价格给我涨15%
小白的内心：（盲目乐观）还好我做了市场调研的这个价格妥妥没问题
职场高手报价：
（稳妥报价）我期望的薪资涨幅是20%，经过面试，我非常有信心我的能力和过往经验能为公司带来相应的价值。虽然薪资不是最看重的，但是我所报的这个薪资是经过对市场行业的了解 。不瞒您说过往有公司给到我差不多的数字，但通过面试我还是更倾向贵公司。
职场高手内心：（策略心态）涨15%是底线，但第一回合我一定要报高点，避免被压价
第二回合：面对压价
职场小白面对压价：（无效请求）只能10%，真的不能再高了吗
职场高手面对压价：
我理解您说的平均涨幅情况，不过我这边确实有别的公司谈的25%的，虽然是口头offer，但是已经在主流程了，考虑到贵公司的方向更契合，所以我才说这边我接受20%这样
第三回合：终极表态
职场小白： 嗯，我确实有别的offer，（展露需求）不过我还是更看重贵公司的规模，非常想进一个大平台发展的，所以也再重新考虑一下我的预期薪资吧。
职场高手：
是这样的，通过之前的面试环节，我对公司以及项目很看好，领导也是非常专业性的，我很青睐以后有这样的领导带领我。我过往的项目经验、资源也是非常匹配咱们公司岗位的，入职后我很有信心在最短的时间为公司创造价值，让公司和领导看到我的价值。我的稳定性您完全可以放心，接到offer后我会如期报到，并伴随公司长期的深耕赛道。所以我的稳定性您完全可以放心。最后就是我在薪资这块的期望是80万，这个数字是我经过市场调研和了解的增长，比我之前的薪资上浮了15%。也在合理涨幅的范围。我看新机会不会只看重薪资，但是也希望有合理的涨幅，这样我更加会心无旁骛的加入公司。可以说其它的企业我都不会在考虑，现在也确实有一家企业给到我这样的薪资，但相比我还是更倾向于咱们家。
以上是我从匹配度、价值、意愿度、我的稳定性和自身对期望薪资的想法，请您可以帮我转达给企业领导，还请领导结合综述这些情况做下考量。谢谢您
（注意！）背后的道理：HR也只是打工的，你的薪资不是他出的。只要老板愿意给，那么HR会很乐意和你谈。但是我们要给HR合理且听着充分的理由。要拉着HR不要把薪资谈的剑拔弩张。即便一次申请给不到最理想的期望，照着这个有理有据的方式多和HR磨上2-3个来回，只要企业是由基本诚意在谈薪的，那么一定会比初次给你报的薪资要有收获。另外大家想想看，你不磨上2-3个来回，我们怎么确定这是对方对期望薪资的最大诚意呢。在面试前，大家一定要对薪资的问题做到心中有数。
谈薪技巧视频讲解
薪资结构
很多时候，看似年薪相同的两个offer，因为薪酬结构的不同，最终到手的钱可能天差地别。
任何一份薪资，通常都由以下几个部分搭建而成：
1. 基本工资：
你的固定底薪，是计算加班费、社保公积金等的基石。这部分越高，越稳定越好。
2. 绩效工资：
与个人工作表现挂钩的浮动部分。注意，它可能有及格线，未达标则按比例扣除。
3. 奖金/提成：
通常与公司、团队业绩挂钩，最典型的就是年终奖。
4. 补贴/福利：
如餐补、交通补贴、通讯补贴、节日福利等，这些都是真金白银的补充。
核心概念：年度总包=月薪 × 发放月数 + 奖金 + 补贴 + 其他福利（如股票、签字费）
固定VS浮动
假设你有两个offer：
- offer A： 20K × 12（月薪高）
- offer B： 16K × 15（年终奖高）
表面看，年薪都是24万。
但它们的底层逻辑完全不同：
- offer A 的20K是固定薪酬，只要正常工作，每月到手实实在在。
- offer B 的底薪低但15薪，多出的3个月薪资是年终奖。这部分通常是浮动绩效，与公司效益、个人排名强相关 。在绩效不达标或公司效益差的极端情况下，你可能拿不满，甚至一分没有。
在offer B中，如果绩效奖金的规则苛刻，在极端情况下，你每年可能比offerA少拿高达6万元！
因此，offer薪资固定部分占比越高，收入就越稳定可靠！
年终奖
"目标年薪15薪"？请注意"目标"二字，这往往是一个需要多方条件满足才能实现的"大饼"。
- 兑现比较难 ： 年终奖通常与公司效益、部门绩效、个人表现三重挂钩，会按0到1点几的系数进行折算。公司不赚钱，或者你表现不突出，都拿不到承诺的数额；
- 发放时间晚 ： 即便公司和你都表现完美，这笔钱也未必稳。很多公司规定，必须在发放年终奖时仍在职。 如果你提前离职，这笔钱可能一分都没有（少数公司会按月份折算）；
- 应届生可能延迟发放： 对于应届生（如2026年7月入职），2027年发放的年终奖只会折算下半年在职的时间，承诺的满额年终奖，可能要到2028年才能真正拿到。
签字费和股票
对于优秀校招同学拿到的SP/SSPoffer，还会出现签字费和股票/期权。
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签字费： 这笔费用看似让总包变高了，但它只发一次。HR若用包含签字费的数字来计算你的年薪，记得别陷入重新评估。更要警惕它的发放和捆绑条件 （如入职发、转正发、满一年发），若提前离职，可能需要退还。
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股票/期权： 这是更复杂的长期激励。简单来说，股票是实实在在的所有权凭证，而期权是未来以约定价格购买股票的权利，它的价值与公司未来发展强相关，不确定性高。对于初创公司的期权，需要理性评估其未来变现的可能性。
五险一金
五险一金是最容易被忽略，但长期来看影响很大的部分。
关键看两点：基数和比例。
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基数： 公司按什么数字为你缴纳？是按你的月平均工资，还是按当地最低标准？其中差距很大。
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比例（尤其关注公积金）： 公积金比例一般是单位5%-12%。公司可以选择哪一个比例为你缴纳。
如果还是不清楚，那我们直接举例：
👉 假设你月固定薪酬25K，公积金按全额顶格 12% 缴纳：
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个人缴纳：25,000 × 12% = 3,000元
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公司缴纳：25,000 × 12% = 3,000元
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你公积金账户每月存入：6,000元
👉 如果公司按 5% 的比例缴纳：
- 你公积金账户每月存入：25,000 × (5%+5%) = 2500元
👉 再如果公司不管你的底薪多少！都按当地最低基数和5%的比例缴纳：
你公积金账户每月存入：2360 × (5%+5%) = 236元（深圳为例）
记住：基数和比例都是越高公积金越多。 也不要觉得扣得少到手多就是赚了，公司为你缴纳的部分同样是你应得的报酬，会进入你的公积金、医保等账户，对未来生活至关重要。
谈薪最好跟HR确认的几个问题
下次拿到offer，可以拿出计算器，问HR以下几个问题了：
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薪酬结构： 月薪中固定和浮动的比例是多少？绩效如何考核？
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年终奖： 是"目标"还是"保证"？发放条件、具体时间？离职是否影响？
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补贴福利： 各类补贴的标准是多少？
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签字费/股票： 是否有捆绑条件？如何归属？
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五险一金： 缴纳基数和比例分别是多少？（这是必问题！）
当然，每个公司每个岗位的薪资结构都不尽相同，最好可以在offershow小程序提前查一下你拿到offer的公司。
之后我会持续更新，如果喜欢我的文章，请记得一键三连哦，点赞关注收藏，你的每一个赞每一份关注每一次收藏都将是我前进路上的无限动力 ！！！↖(▔▽▔)↗感谢支持！