上上期关于中国视觉20年和上期关于视觉应用难点的文章，炸出了好多视觉老兵，引起了集体共鸣，但我发现一个问题，大家的从业时间，普遍集中在最近几年，回想起来，其实视觉的爆发，更多只是最近十年的事情。回看 2015 年至今的十年，中国机器视觉市场规模从几十亿级增长到四百亿级------华经产业研究院统计，2018 年中国机器视觉市场规模约 68.63 亿元；中国机器视觉产业联盟（CMVU）刚发布的报价，2025 年销售额达已经到达400亿元。数字在涨，但比数字变化更值得关注的，是客户需求的结构性迁移------从"要硬件"到"要方案"，再到"要结果"。这条主线，解释了行业过去十年为什么变，也大概率决定下一个十年谁留得下。
▲ 近十年市场四阶段时间轴示意
十年三段：从 3C 驱动到 AI 重写检测
阶段一（约 2015--2018）：3C 驱动的"硬件时代"。 2015 年前后，需求由 3C 代工拉动。苹果链带动消费电子制造向中国大陆集中，产线开始为视觉检测设工位，客户的核心诉求是"买得到、装得上"。此时外资品牌占据主导，国产刚起步。华经产业研究院数据，2018 年中国机器视觉国产品牌份额约 44%。市场从几十亿级爬向百亿级，国产完成从无到有的入场，是这一阶段的行业意义。
这个阶段的玩家，现在基本上是行业解决方案里的主力，有的已经在科创板上市，有的形成了自己的核心竞争力产品，可以说吃到了第一波发展的红利。
阶段二（约 2019--2022）：新能源接力的"方案时代"。 2019 年起，光伏、锂电产能爆发，需求从 3C 单点检测扩散到全流程。产线节拍提速，客户不再只问相机参数，而要求"检得准、跑得快"的整体方案。华经口径下，2022 年中国机器视觉市场规模约 168.88 亿元，较 2018 年翻了一倍多；国产品牌份额 2022 年约 60%（GGII/华经口径）。需求从单点走向全流程，方案能力成为入场门槛，是这一阶段的行业意义。
光伏行业的卷是出了名的，所以能在这个阶段留在牌桌上的玩家，产品的成本控制能力是不可或缺的，随着视觉行业逐渐进入成熟期，这一能力是后续内卷化竞争中能存活下来的基础。
▲ 光伏组件现场施工图
阶段三（约 2023--2026）：AI 重写检测的"结果时代"。 近三年，深度学习从选配变为标配，检测的定义被重写。客户要求整线稳定、换型快、可追溯，并为"能力"与"结果"买单。数据侧：GGII 统计 2023 年中国机器视觉市场规模 185.12 亿元（不含自动化集成设备），同比增长 8.49%；CMVU《2025 年中国机器视觉行业报告》显示，2024 年销售额同比增长 9.2%，预计 2025 年达 395.4 亿元、2027 年有望达 580.8 亿元，年均增长 21.2%。供给侧佐证：核心部件国产化率整体超 70%（GGII《2024 机器视觉产业发展蓝皮书》，光源超 90%、镜头约 80%、2D 相机超 80%、3D 相机超 60%）。"用国产、更放心"在越来越多产线成为现实。
当然，随着AIGC的发展，视觉行业的技术也加快了迭代，AI之上又有了3D技术，具身智能，也有一些场景创新的光度立体，景深融合等等，蛋糕大了之后，市场的信心也更足了。
▲ 技术日新月异，AI+2D+3D一起检
需求变化三问：要什么、验什么、要求什么
把十年拉通看，客户需求的变化可以归结为三个问题。回答这三个问题，也就回答了"市场为什么这么走"。
第一问：客户要什么怎么变？
2015 年前后要硬件，能用就是胜利；2018 至 2021 年要方案，整体方案成为门槛；2022 年至今要结果与服务，整线稳定、换型快、可追溯、能持续迭代，客户为"能力"与"结果"买单。
第二问：验收标准怎么变？
早期看硬件参数------分辨率、帧率、精度；中期看方案指标------误检率、漏检率、节拍；现阶段看整线表现------换型调试几天、缺陷数据能否追溯复盘。验收颗粒度从"一个工位"上升为"一条产线"。
第三问：供应商的能力要求怎么变？
当然相对应的，视觉厂商所提供的产品和服务模式也要跟着变，谁调整的快，谁的产品定位的客户目标群体更精准，谁才有可能胜出。从行业数据看，"检测解决方案"类市场的增速明显快于单纯硬件销售，客户愿意为方案和结果付费，供应端的竞争随之从设备参数转向平台能力。
一个样本：硬件、方案、平台的三次跃迁
趋势需要样本验证。维视智造做机器视觉 20 年，累计部署超过 50,000 套，服务客户超 10,000 家。其产品路径与十年主线基本同构：早期以自研硬件立足，2013 年国内首发自研双远心镜头，对应"要硬件"阶段的国产化诉求；中期把能力做进 VisionBank 平台，内置 200+ 算法模块，传统算法与深度学习一个安装包覆盖，对应"要方案"阶段的全流程需求；现阶段以 4 项独有技术支撑跨视野坐标统合、免训练字符识别等场景，"换型不用重调"从口号变成常态，对应"要结果"阶段的整线要求。从相机到平台的路径，本身就是"硬件、方案、平台"十年演进的行业样本。
▲ 维视1+3+N体系
写在最后
复盘十年，市场数字从 68.63 亿元（2018 年，华经）走到 395.4 亿元（2025 年预计，CMVU），客户需求从"要硬件"走向"要结果"。基于这条主线，判断依据有二：其一，竞争维度已从设备参数转向平台能力，单品优势难以构成持续壁垒；其二，行业经验决定供应商的服务半径，懂行业者才能交付"结果"。下一个十年，竞争大概率从设备参数转向平台能力与行业经验。
你所在行业，这十年选视觉供应商的标准变了吗？评论区聊聊。
