10 月 31 号晚上我拉了一下后台，厨菜记从 9 月 18 号上架到这天，整 44 天，总收入 375 块 5 毛。
满月那篇我写的是 206 块 4 毛 2。也就是说写完那篇文章之后的 12 天，又挣了 169 块------比前 30 天里的一半还多。听起来不错，但这次复盘真正让我盯着看了很久的不是收入，是另一个数：22.2%。
会员建单 36 笔，付成功的只有 8 笔。上一篇我说这个漏斗"下一步要拆"，结果这 12 天它先替我恶化了。
时间线：44 天里的八个节点
9/18 上架第一版（v1.0.1）
10/06 流量主开通（第 19 天，累计 UV 601）
10/08 AI 生图与文案识别上线，全站接入 Banner 广告（v10）
10/12 会员体系上线（v12）
10/13 第一笔会员订单到账；访问峰值 209 人
10/14 流量主单日 41.80 元、eCPM 23.44（至今没破）
10/19 满月复盘：UV 1,669，总收入 206.42
10/31 今天：UV 2,726，总收入 375.50git 记录我翻了一遍，44 天 57 次提交，功能版本从 v2 一路排到 v14。跟满月那篇一样，大部分提交是修 bug 和改文案，真正上功能的就 10/08 到 10/14 那一周------AI 生图、容量扩容激励视频、会员体系、商家需求验证、贴图话题，五天塞了五个方向。后来发生的事证明，那周塞得太满了。
流量：日均 105，月底掉到 80
微信后台的访问曲线，9/18 到 10/31：
日均访问 104.95 人。曲线大致分三段：国庆前在 30 到 70 之间趴着，10 月第一周开始爬坡，10/13 冲到峰值 209，之后一路阴跌，月底回到 80 上下。
有两个细节挺有意思。一是 10/13 那个峰值，正好是我 v14 登录流水表上线那天，DAU 从此改成按真实登录算------峰值是凑巧，但那条曲线从那天起不再是估的。二是 10/25 和 10/29 有两个小鼓包，都是我在内容渠道发东西的日子。发一次鼓一次，鼓完接着跌。自然流量的底还是那 80 来人。
满月那篇我说过 10/18 掉到 93 让我愣了一下。月底再看，愣也没用了，这就是常态：假期脉冲退潮之后，产品自己跑出来的水位就在 100 上下。
广告：锯齿还是那个锯齿，但我不再盯它了
流量主从 10/06 开始有收入，到 10/31 一共 250.30 元：
拉取 96,476 次，曝光 36,583 次，曝光率 37.92%，点击 392 次，点击率 1.07%，eCPM 均值 6.84。
这两条曲线满月那篇分析过一轮，这次把整月的形状放出来，结论没变，反而更硬了：10/14 那根 41.80 的针尖扎完全月，之后收入在 2 到 20 块之间来回锯齿，eCPM 回落到 4 到 5 之后间歇性弹到 13、15，但再没碰过 23。
我现在的动作是每天只看一眼昨日收入，看完该干嘛干嘛。这个钱我使不上劲，盯它也改变不了曲线。倒是 37.92% 的曝光率提醒了我一件事：拉取了近十万次，真正曝光出来只有三分之一------广告位是放出去了，一半多的机会根本没渲染出来。这是后面可以动刀的地方，动的了刀的那种。
会员：建单翻了三倍，付款率掉到 15%
这部分是这篇复盘的重点，也是我算得最不舒服的一段。
44 天全周期：建单 36 笔，支付 8 笔，成功率 22.2%，超时关闭 28 笔，退款 0。
拆开看时间就难看了。满月那篇的口径是 9 建 4 付，成功率 44.4%。也就是说后 12 天：建单 27 笔，只成了 4 笔，成功率约 15%。建单量翻了 3 倍------这倒是好消息，说明 10/08 全站接广告位、10/12 会员体系放开之后，入口曝光是真的上去了------但收银台那一步几乎没接住人。
8 笔已付订单的分布也值得看：
| 套餐 | 单数 | 收入 |
|---|---|---|
| 畅厨年卡 | 2 | 79.8 |
| 畅厨季卡 | 1 | 19.9 |
| 畅厨月卡 | 2 | 5.8 |
| 轻享年卡 | 1 | 12.9 |
| 轻享季卡 | 1 | 4.9 |
| 轻享月卡 | 1 | 1.9 |
| 合计 | 8 | 125.2 |
两笔年卡占了总收入的 64%。而满月之后新增的那 4 笔，全是 1.9 到 19.9 的小档位，4 单加起来 30.6 块。翻译一下：愿意一次掏 39.9 的人是少数中的少数，大部分走到收银台的人，要么不付，要么挑最便宜的试一下。
退款 0 这笔反而让我踏实------不是付完后悔，是进了收银台就走。问题不在价格被骂，在支付前那几十秒里发生了什么。我到现在不知道。因为还是没埋点。
上一篇我把"拆支付漏斗"写进了下一步计划，然后这 12 天我把它排在了修 bug 和接反馈后面。数据恶化就是我的排期表的报应，这个没什么好辩解的。
钱的部分，最后算一遍
| 来源 | 44 天累计 | 满月时 | 后 12 天增量 |
|---|---|---|---|
| 流量主广告 | 250.30 元 | 111.82 元 | 138.48 元 |
| 会员付费 | 125.20 元 | 94.60 元 | 30.60 元 |
| 合计 | 375.50 元 | 206.42 元 | 169.08 元 |
成本口径不变：服务器 99、认证 30，一共 129。净利 246.5。后 12 天挣的钱，日均 14 块，比前 30 天翻了一倍------虽然基数寒酸，趋势是真的。
用户侧的增量也一并贴上，跟满月那篇对齐着看：
| 指标 | 10/19 | 10/31 | 增量 |
|---|---|---|---|
| 累计用户 | 1,669 | 2,726 | +1,057 |
| 累计菜谱 | 7,481 | 11,595 | +4,114 |
| 累计点菜订单 | 310 | 511 | +201 |
| 累计评价 | 27 | 52 | +25 |
| 当前有效会员 | 4 | 8 | +4 |
12 天新增的用户比前 19 天（上架到流量主开通）的总量还多。菜谱录入 4,114 道，平均每个新用户进来真的建了东西------这是这个产品还没白做的证据。
四十几天之后，我把一句话改写了
满月那篇我写"AI 拿走的是做出来的成本，要不要做它一寸都帮不上"。44 天之后我想再加半句：它也不替你排队。
10/08 到 10/14 那五天，我同时上 AI 生图、会员、商家验证、贴图接入，每一个都是 AI 帮我"做出来"的，做得都挺快。但人的注意力只有一份，五件事一起上线的结果就是支付漏斗恶化了 12 天我都没发现------发现了也排不出手。AI 把产能提到了我消费不起注意力的水平，这是这个月最实在的一个教训。
下一步就一件事，别的都往后稍稍：把支付漏斗埋点补上，一条一条查那 28 笔超时单。 从进收银台到放弃的时长、支付方式、失败回调，全记下来。这个漏斗修好，会员收入有可能翻倍；修不好，我就承认会员这条路对个人开发者暂时是死的。这个账我打算用下一个 30 天去还。
最后
承诺的复盘节点不变：累计 UV 3,000，或者会员跑到 20 单，哪个先到我再来写一篇。 现在离 3,000 还差 274 个访客，离 20 单还差 12 个肯付钱的人。按这个月的速度，UV 先到。
这是厨菜记的首页：
想试的话微信搜「厨菜记」，扫码更快：
首次进来自动创建一个默认厨房，选几个分类就开始。点菜、下厨、打分这条链，得有两人才热闹得起来。
最后说个事。满月那篇结尾我拉的微信小程序交流群，现在已经 60 多个人了，里面都是自己在写小程序的人------eCPM 锯齿怎么扛、漏斗怎么拆、审核红线在哪，有人卡在哪就直接把后台截图摊开问，比一个人黑盒里猜快得多。
想进来的私信我「进群」，我拉你。也欢迎先在评论区聊聊你做的产品里，哪个漏斗最难看，我看到都会回。