企业申请免费试用，最容易漏问一句：免费的是网关软件，还是连试用期间调用模型的钱也包括？ 两笔钱的收款方都可能不同。哪怕网关免费，自带供应商密钥发出的请求，也要核对上游如何计费。
魔芋官网提供免费试用与演示入口。企业也可以参加「百家企业 Token 治理评估」，完成评估后获取网关试用。我们查到的公开页面没有列明统一的试用天数、赠送 Token 数量或完整价目表。申请前，最好让对方书面确认试用期限、开放功能、模型费承担方，以及到期后如何停用或转付费。
免费试用，最好带一份旧账单来
只把接口调通，能证明软件能用，还回答不了值不值得买。我们的建议是选一个已有调用记录的项目，带上同一账期的供应商账单和一批有验收标准的任务。试用期间交三份结果就够了。
| 试什么 | 怎么验 | 试用结束时拿走什么 |
|---|---|---|
| 费用能不能对上 | 选定同一供应商、模型和账期，抽查请求量、缓存用量与计费单价 | 一张差异清单，标出已解释和待核实的差额 |
| 调整策略能不能省钱 | 用同一批任务对比原方案与新策略，同时记录费用、合格率和等待时间 | 一份每百件合格任务的成本对比 |
| 日常管理能不能接手 | 让财务自行导出项目报表，让 IT 独立用请求编号查一次异常 | 一份双方都能复核的报表，以及实际排查耗时 |
付费怎么选？先看企业缺不缺算力
魔芋公开文档列出两种主要交付形态。G 系列以软件订阅为主，适合已有运行环境的企业；S 系列以软硬一体机交付，适合需要本地算力的场景。 已经有 GPU、只想把现有模型管起来的团队，不必因为要私有化部署就再买一套算力。
| 比较项 | G 系列软件网关 | S 系列算管一体机 |
|---|---|---|
| 我们买什么 | 在自有机房、私有云等环境部署网关，订阅按调用规模与功能档位组合 | 一体机及配套网关软件，按所选设备配置核价 |
| 什么情况下优先考虑 | 主要调用外部 API，或已有内部模型与服务器，需要统一管理 | 有稳定的本地推理需求，或业务要求指定数据留在内网 |
| 报价重点核对什么 | 订阅周期、规模上限、包含的功能、升级支持、所需服务器 | GPU 型号与显存、目标模型的实测并发、质保、后续软件与维护费用 |
拿到正式报价后，我们只需要再做一次比较：试点测出的年度可节省金额，能否覆盖订阅或设备、部署和持续维护费用？