这样做产品,死是早晚的事!

昨天和在北京的朋友聊天,他了解到之前我做过餐饮的SAAS系统,于是问我这一块是否还能分到一杯羹!

说实话,我觉得没机会,特别是对于一家小公司来说,基本上没机会,甚至连入场券都拿不到!

这不禁让我想起几年前认识的一个小公司,给他们兼职开发的两款SAAS产品,一款是连锁酒店系统,一款则是餐饮系统。

他们的酒店系统,现在在我看来依然是很牛逼的,我也去看过一些市面上的解决方案,但是依然没有他们的牛逼。

不过残酷的是,最近半年来,他们好像一套也没有卖出去,如果我没猜错的话,这几年下来,他们应该没有卖出多少套。

其实几年前我和他们协同开发,听了他们的一些想法,我就预见他们很难打出去。

因为我发现他去做了一些看似很完美,但是不是必须的功能,而且还花了大量时间去做,当时我觉得这完全就是鸡肋,现在看来是鸡骨头。

说白了,就是定位不明确,想做一个大而全方案,但是这对于一个小公司初创团队来说,这是很致命的,特别是资金不充足的情况下去干这事!

下面从几个方面去看问题。

1.定位不明确

理想一定是会被现实啪啪打脸的,当想去做一个产品的时候,不要觉得自己做得很全很大就能赢得市场,这简直是痴人说梦。

特别是在行业竞争如此之大的情况下,大公司早都入局了,人家的解决方案比你强大,价格比你便宜,售后比你全,你拿什么去拼?

当时我问他,为啥要做餐饮解决方案,你觉得你从技术,价格,服务这些方面,你有哪里比得上客如云,微盟,美团这些巨头,他说别管那么多,东西做出来自然有办法!

现在里面过去了,基本上没有任何推进。

这肯定是定位出问题了啊,不要觉得你手上有产品就能赚钱,如果是这样,那还需要销售干嘛。

对于小公司来说,大家都是技术出身,没有营销经验,就算做出产品来,也只能摆着看,如果要请销售团队,公司又支撑不起,显然矛盾了!

所以就尽量别去做这类似的产品,应该去做一些能解决别人痛点的小而美的解决方案。

就像微信公众号刚兴起的那几年,因为公众号自带的编辑器很难用,有一个人就做了一个小编辑器出来,赚得盆满钵满。

看似冷门,但是垂直!

2.陷入大而全的误区

接着上面的说。

后面有人看到看到了这个红利,就进军去做,他们希望做出更强大,功能更全的编辑器,结果花了大量时间去做,最后产品出来了,但是市场已经被别人抢了先机,最终不得不死。

这就是迷恋大而全的后果!

其实开源就是一个很好避免大而全的方案。

在开源领域,先做出一个小而美的产品,把影响力传播开,然后根据用户的需求不断迭代,这时候不是人去驱动产品了,而是需求去驱动产品。

这样做出来的产品不仅能避免出现很多无用的功能,还能节约很多的成本!

一定要让用户的需求来驱动产品的发展,而不是靠自己的臆想去决定做什么产品!

老罗当年在做锤子科技的时候,我觉得他就陷入了想去做一个大而全的产品,还陷入自己以为的漩涡,所以耗费了很多资金去研发TNT,所以导致失败。

如果那时候致力于去做好坚果系列,那么结局可能大不一样!

3.没有尝到甜头,你怎敢去做!

在我们贵州本土,有一个技术大佬,他一开始做了一个门户系统的解决方案,后续就有人来找他,说要购买他的系统,他从里面尝到了甜头!

于是就在这个领域持续深耕,最终形成了一套强大的解决方案。现在他的解决方案已经遍布全国。

他们公司基本上就是靠门户系统的解决方案来维持的。

所以,做一个产品,只有自己尝到甜头了,再去深耕,形成一套解决方案,那么成功率就会变得越高。

特别对于小公司来说,这是很重要的!

4.总结

做产品一定要忌讳大而全,也不要陷入只要我做出来了,无论如何都能分一杯羹,这是不现实的。

市场上到处是饿狼潜伏,你不过是一只小羊羔,怎么生存?

用最少的成本开发出一个小而美的解决方案,然后拿出去碰一碰,闻到味道了,再不断进击,这样成功率就高一点,即使失败了代价也不高。

今天的分享就到这里!

相关推荐
陈哥聊测试15 小时前
一颗荔枝50万,如何做成一个大项目?
产品·敏捷开发
无我Code18 小时前
2025----前端个人年中总结
前端·年终总结·创业
文火冰糖的硅基工坊2 天前
[创业之路-458]:企业经营层 - 蓝海战略 - 重构价值曲线、整合产业要素、创造新需求
科技·重构·架构·创业·业务
极限实验室2 天前
INFINI Labs 产品更新 | INFINI Console 1.29.6 发布 – 优化监控图表异常毛刺等
数据库·产品
小Lu的开源日常4 天前
是时候开始 Build in Public「公开构建」了
产品·全栈·运营
caiyongji13 天前
蔡永吉AI创业日记 — Day 3
创业
南岸月明14 天前
精神逃离格子间后,才明白为自己打工真的会上瘾!!!
前端·创业
caiyongji15 天前
蔡永吉AI创业日记 — Day 2
创业
观默15 天前
我用AI造了个“懂我家娃”的育儿助手
前端·人工智能·产品
caiyongji16 天前
蔡永吉AI创业日记 - Day 1
ai编程·创业