[创业之路-191]：《华为战略管理法-DSTE实战体系》-2-BLM战略规划与执行的基本框架

BLM框架，即业务领先模型（Business Leadership Model），是一个全面的战略规划 和执行的 框架，旨在协助企业在战略制定和执行过程中的每一步，确保组织目标与市场现实保持一致。IBM通过中间桥梁的搭建，成功地将战略和执行这两大部分整合成为一个完整的框架。

以下是对BLM框架核心内容，即战略和执行两大部分的详细阐述：

1. 战略规划部分

战略部分主要涉及战略制定，这是整个BLM框架的起点和基础。战略制定的关键在于明确企业的长期目标和短期目标，并找到实现这些目标的方法。具体来说，战略部分包括以下几个关键方面：

战略意图 ：明确企业的长期愿景和短期目标，以及如何实现这些目标。这是战略制定的出发点，也是整个战略规划的基石。
市场洞察 ：通过对市场趋势、客户需求、竞争对手行为的深入分析，识别出潜在的机遇和挑战。市场洞察为战略制定提供了重要的信息和依据。
创新焦点 ：确定企业在技术、产品、服务或业务模式上的创新重点，以保持竞争优势。创新是企业持续发展的关键驱动力。
业务设计：根据战略意图和市场洞察，设计适合企业的业务模式和运营模式。业务设计是战略制定的具体体现，也是战略执行的基础。

2 战略执行部分（战略解码）

执行部分则是将战略转化为具体行动的过程，是战略落地的关键环节。

执行部分同样包括几个关键方面：

关键任务-对业务设计的任务分解或支持：这是将战略转化为可执行活动的核心。关键任务通常包括持续性的战略举措，如业务增长和能力建设 。关键任务的制定需要确保它们能够支持业务设计的实现，并能够实现战略意图。
正式组织 ：组织是支撑关键任务落地的结构。它包括组织结构、业务流程、营运管理机制和组织效能评估 。正式组织的建立需要确保它能够有效地支撑战略的执行，包括提供必要的资源、建立有效的沟通机制、制定明确的考核标准等。
人才：战略执行依赖于具备必要技能和知识的人才。人才管理的核心是识别关键岗位，盘点人才队伍，并制定人才战略，以确保有足够的能力来完成关键任务 。这包括人才的获得、培养、激励和保留等方面。
氛围与文化 ：一个积极的组织氛围和文化 能够激励员工朝着共同目标努力。它包括组织的价值观、行为准则和内部交流方式，这些都对战略执行产生影响。氛围与文化的塑造需要与企业战略保持一致，并能够激发员工的积极性和创造力。

综上所述，BLM框架的核心内容即战略和执行这两大部分，它们相互关联、相互支撑，共同构成了企业战略规划和执行的完整框架。通过BLM框架的应用，企业可以明确战略方向、优化资源配置、确保战略的有效执行，并在不断变化的市场环境中实现可持续发展。

二、BLM模型对企业战略制定和执行的价值

BLM模型，即业务领先模型（Business Leadership Model），是一个全面的战略规划和执行框架，旨在协助企业在战略制定和执行过程中的每一步，确保组织目标与市场现实保持一致。该模型对企业战略制定和执行的价值主要体现在以下六个方面：

2.1 说法1：

BLM模型，即业务领先模型（Business Leadership Model），是一个旨在帮助企业实现高效战略制定和执行的综合性框架。该模型对企业战略制定和执行的价值主要体现在以下六个方面：

1、共同的目标

BLM模型强调企业上下级之间需要有一个清晰且共同的目标。这不仅有助于统一思想，还能激发团队成员的凝聚力和向心力，确保所有人都在为实现同一个目标而努力。这种共同的目标意识是战略执行成功的关键。

2、同一种语言：提高团队协作效率

在BLM模型中，企业内部的沟通和交流需要使用同一种语言，即统一的术语和概念。这有助于减少误解和沟通障碍，提高团队协作效率。同一种语言的使用还能确保战略在传达和执行过程中保持准确性和一致性。

3、最基本的方法

BLM模型提倡使用最基本、最实用的方法来制定和执行战略。这包括对市场趋势 的深入分析、对竞争对手的准确评估以及对内部资源的合理配置。通过遵循这些最基本的方法，企业能够制定出更加符合实际、更具可操作性的战略计划。

4、执行的跟踪

BLM模型非常注重战略执行的跟踪和评估。通过设定明确的目标和指标，企业可以对战略执行过程进行实时监控和评估，及时发现并纠正偏差。这种执行的跟踪机制有助于确保战略能够按照计划顺利推进，并最终实现预期目标。

5、逻辑的力量

BLM模型强调逻辑的力量在战略制定和执行中的重要性。通过运用逻辑思维和分析方法，企业能够更加准确地把握市场机遇和挑战，制定出更加科学、合理的战略方案。同时，逻辑的力量还能帮助企业更好地理解和应对战略执行过程中的各种复杂情况。

6、自上而下实施

BLM模型主张战略制定和执行需要自上而下进行。即高层领导需要首先明确战略方向和目标，然后通过有效的沟通和激励机制，将战略意图传达给中层和基层员工。这种自上而下的实施方式有助于确保战略的一致性和连贯性，同时激发员工的积极性和创造力。

综上所述，BLM模型对企业战略制定和执行的价值主要体现在共同的目标、同一种语言、最基本的方法、执行的跟踪、逻辑的力量以及自上而下实施等方面。这些要素共同构成了BLM模型的核心内容，为企业的战略管理和执行提供了有力的支持和保障。

2.2 说法2

1、明确战略方向和目标

BLM模型通过战略意图的制定，帮助企业明确未来的发展方向和长期目标。这一步骤涉及对企业愿景、使命和目标的阐述，为企业提供了清晰的战略导向，确保所有员工都朝着共同的目标努力。

2、优化资源配置

在战略制定阶段，BLM模型强调对市场趋势、客户需求和竞争对手行为的深入分析，以识别潜在的机遇和挑战。这种市场洞察有助于企业优化资源配置，将有限的资源投入到最有可能产生回报的领域，从而提高资源利用效率。

3、确保战略的有效执行

BLM模型不仅关注战略制定，还重视战略执行。通过关键任务、正式组织、人才和氛围与文化等要素的设计和实施，BLM模型确保战略能够转化为具体的行动计划和措施，并得到有效的执行。这有助于企业实现战略目标，提高市场竞争力。

4、促进创新与变革

BLM模型中的创新焦点强调了企业在技术、产品、服务或业务模式上的创新重点。这有助于企业保持竞争优势，不断适应市场变化。同时，BLM模型还鼓励企业进行变革，通过调整业务模式和运营模式来应对市场挑战。

5、提高决策效率

BLM模型为企业提供了一个系统的思考框架，有助于管理层在战略制定和执行过程中进行务实的分析和有效的资源调配。这可以提高企业的决策效率，确保决策的科学性和合理性。同时，BLM模型还强调了对战略执行过程的跟踪和评估，有助于企业及时发现问题并进行调整。

6、强化组织协同

BLM模型通过正式组织的建立和优化，加强了企业内部各部门之间的协同合作。这有助于打破部门壁垒，提高组织效率。同时，BLM模型还强调了人才管理和氛围与文化的重要性，通过激发员工的积极性和创造力，促进了组织内部的和谐与稳定。

综上所述，BLM模型在企业战略制定和执行过程中具有重要的价值。它不仅能够帮助企业明确战略方向、优化资源配置、确保战略的有效执行，还能够促进创新与变革、提高决策效率以及强化组织协同。这些价值使得BLM模型成为企业战略管理的重要工具之一。

三、BLM的基本原则

BLM模型，即业务领先模型（Business Leadership Model），其4个基本原则如下：

1、战略是不能被授权的

领导力应贯彻战略制定与执行的全过程。这意味着企业的高层领导 必须亲自参与并领导战略的制定和执行。他们需要对战略有深入的理解和把握，并能够将其转化为具体的行动计划和措施（战术） 。同时，高层领导还需要通过有效的沟通和激励机制，将战略意图****传达给中层和基层员工 ，确保整个组织对战略的理解和认同。

2、差距为导向

企业应集中力量解决关键业务的问题。在BLM模型中，以差距为起点和导向，目的是要集中力量解决关键业务问题。这种差距可能来自于业绩、机会、管理等多个方面。企业需要通过深入的市场洞察和业务分析，找出这些差距的根源，并制定相应的策略来缩小或消除这些差距。

3、战略与执行紧密整合

战略与执行必须紧密结合，重在结果。这意味着企业需要将战略转化为具体的行动计划和措施，并通过有效的执行来确保战略目标的实现。同时，企业还需要对战略执行过程进行实时监控和评估，及时发现并纠正偏差，确保战略能够按照计划顺利推进。

4、强调领导力与价值观的作用

领导力和价值观是BLM模型的核心要素之一。领导力不仅体现在高层领导对战略的制定和执行上，还体现在他们如何通过自身的言行和影响力来激发员工的积极性和创造力。同时，企业的价值观也是战略制定和执行的重要指导原则。它能够帮助员工明确企业的使命和愿景，并引导他们在工作中做出正确的决策和行动。

综上所述，BLM模型的4个基本原则共同构成了其核心理念和框架。这些原则不仅有助于企业制定和执行更加科学、合理的战略计划，还能够提高企业的市场竞争力和适应能力。

四、领导力是BLM战略管理的根本

领导力是BLM（业务领先模型）战略管理的根本和驱动力。在BLM模型中，领导力扮演着至关重要的角色，它贯穿于战略制定、执行和评估的全过程，是推动企业战略成功实施的关键因素。

1. 领导力的核心作用

战略制定 ：
- 领导力在战略制定阶段发挥着关键作用。高层领导者需要具备敏锐的市场洞察力和战略思维，能够准确识别市场趋势、竞争对手动态以及客户需求的变化，从而制定出符合企业实际情况和未来发展方向的战略。
- 领导者还需要通过有效的沟通和决策机制，确保战略制定过程的透明度和参与度，使战略能够真正反映企业的愿景和使命。
战略执行 ：
- 在战略执行阶段，领导力同样至关重要。领导者需要通过有效的组织结构和资源配置，确保战略能够转化为具体的行动计划和措施。
- 领导者还需要通过激励和约束机制，激发员工的积极性和创造力，确保战略能够得到有效执行。
- 同时，领导者还需要对战略执行过程进行实时监控和评估，及时发现并纠正偏差，确保战略能够按照计划顺利推进。
战略评估与调整 ：
- 在战略评估与调整阶段，领导力同样发挥着重要作用。领导者需要通过对战略执行结果的深入分析，评估战略的有效性和适应性。
- 根据评估结果，领导者需要及时调整战略方向、行动计划和资源配置，确保企业能够持续适应市场变化，保持竞争优势。

2. 领导力的驱动力体现

愿景引领 ：
- 领导者通过明确企业的愿景和使命，为员工指明前进的方向和目标。这种愿景引领能够激发员工的归属感和使命感，使员工更加积极地投入到工作中去。
决策能力 ：
- 领导者需要具备果断的决策能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速做出正确的决策。这种决策能力能够确保企业在面对挑战时能够迅速应对，抓住机遇。
沟通能力 ：
- 领导者需要具备良好的沟通能力，能够与员工、客户、合作伙伴等各方进行有效的沟通和交流。这种沟通能力能够增强企业的凝聚力和向心力，促进各方之间的合作和共赢。
变革能力 ：
- 领导者需要具备推动变革的能力，能够带领企业不断适应市场变化和技术创新。这种变革能力能够确保企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。

综上所述，领导力是BLM战略管理的根本和驱动力。通过发挥领导力的核心作用，企业能够制定出更加科学、合理的战略计划，并确保战略得到有效执行和评估调整。同时，领导力还能够激发员工的积极性和创造力，提高企业的市场竞争力和适应能力。

五、价值观的统一是企业发展的基础

价值观的统一是企业发展的基础，这一观点强调了企业文化和价值观在企业管理中的重要性。

以下是对这一观点的详细阐述：

1、价值观统一的意义

增强凝聚力 ：

价值观的统一有助于增强企业内部的凝聚力。当员工对企业的价值观产生共鸣并认同其意义时，他们会更加积极地投入到工作中，形成强大的团队合力。这种凝聚力能够推动企业不断向前发展，实现共同的目标。
明确行为准则 ：

统一的价值观为企业员工提供了明确的行为准则。它告诉员工什么是对的，什么是错的，以及应该如何行事。这种明确的指导原则有助于规范员工的行为，减少内部冲突和矛盾，提高组织的整体效率。
塑造品牌形象 ：

企业的价值观也是其品牌形象的重要组成部分。当企业的价值观与消费者、社会大众等利益相关者的价值观相契合时，企业的品牌形象会更加积极、正面。这种良好的品牌形象有助于提升企业的知名度和美誉度，吸引更多的客户和合作伙伴。
激发创新精神 ：

统一的价值观还能够激发企业的创新精神。当员工认同企业的价值观并愿意为其奋斗时，他们会更加积极地寻求创新的方法和途径，推动企业不断向前发展。这种创新精神是企业持续发展的重要动力。

2、如何实现价值观的统一

明确价值观 ：

首先，企业需要明确自己的价值观。这包括对企业的使命、愿景、核心价值观等进行深入思考和阐述。这些价值观应该能够反映企业的特点和优势，并与员工、客户、社会大众等利益相关者的价值观相契合。
加强宣传教育 ：

其次，企业需要通过各种渠道加强对价值观的宣传和教育。这包括组织内部培训、举办文化活动、发布宣传资料等。通过这些活动，企业可以让员工更加深入地了解和理解企业的价值观，并逐渐形成共识。
强化考核激励 ：

此外，企业还可以通过考核激励等机制来强化价值观的统一。例如，将价值观纳入员工的绩效考核体系，对符合价值观要求的员工进行表彰和奖励；对不符合价值观要求的员工进行批评和惩罚。这种机制能够确保价值观在企业内部得到真正的贯彻和落实。
持续改进和完善 ：

最后，企业需要持续改进和完善自己的价值观体系。随着市场环境的变化和企业的发展，企业的价值观也需要不断调整和完善。通过持续的改进和完善，企业可以确保自己的价值观始终与时代发展相适应，并为企业的发展提供有力的支撑。

综上所述，价值观的统一是企业发展的基础。通过明确价值观、加强宣传教育、强化考核激励以及持续改进和完善等措施，企业可以建立起统一、积极、正面的价值观体系，为企业的持续发展提供有力的保障。