从“写代码”到“卖价值”：一名工程师关于规模化技能的思考

摘要：工程师的技能规模化，不在于重复劳动，而在于将技术与真实行业痛点结合，通过产品化、平台化交付可复用的价值。关键不是"多写代码"，而是"解决有人愿意付费的问题"。

从"写代码"到"卖价值"：一名工程师关于规模化技能的思考

技术本身不值钱，解决真实世界的问题才值钱。

2025年，在调试一个 Flask 应用中 itsdangerous 的类型错误时，我意识到一个问题远比代码本身更值得深思：作为一名工程人员，如何让自己的技能产生规模化价值？

当然，也不止是这么一个问题，而是我写了好几款App应用，发现很难推广后，自己的理解豁然开朗，做产品是很难的，短期个人的资源是很难突破的。

过去，我以为"把活干好"就够了；后来，我学会了用 AI 提效；再后来，我发现------光会做事远远不够，关键是要让别人愿意为你的产出买单。

这篇文章，是我从"埋头编码"走向"价值交付"的思考总结。

一、误区：以为"复制自己"就是规模化

早期，我对"规模化"的理解很朴素：

"多接项目、多写代码、多加班，就能赚更多。"

但很快发现，这种线性增长有天花板：

时间有限，精力有限；
纯手工交付无法复用；
客户只认结果，不关心你写了多少行代码。

更危险的是，如果我的工作能被完全复制，那它也最容易被自动化或外包取代。

真正的规模化，不是"重复劳动"，而是构建可复用的资产------无论是工具、知识、流程，还是影响力。

二、转折：从"技术思维"转向"产品思维"

我开始问自己几个问题：

我解决的问题，是别人真正在意的吗？
如果我不在场，这套方案还能跑起来吗？
有没有人愿意为它付钱？

答案往往是否定的。因为工程师容易陷入"技术自嗨"：

"我用了最新框架！"

"我的算法效率提升了30%！"

但客户只关心：

"这能帮我省多少钱？少加多少班？多赚多少订单？"

于是，我尝试转变视角：

不再卖"技术"，而是卖"解决方案"；
不再追求"完美代码"，而是追求"最小可行价值"（MVP）；
不再等产品做完再推广，而是在开发过程中就找用户验证。

技术是手段，价值才是目的。

三、路径：用"技术 × 行业 × 平台"三角模型定位自己

我逐渐明白：单靠技术很难变现，必须找到它与真实世界的交点。

我提出了一个简单的三角模型：

markdown 复制代码

         行业痛点 
           /  \
          /    \
         /      \
技术能力 ------ ------ ------ 平台机会

技术能力：我擅长什么？（如自动化脚本、API 集成、数据清洗）
行业痛点：哪个领域正被低效、高成本、合规等问题折磨？
平台机会：哪个渠道能让我低成本触达客户、完成交付？说人话，还有一个关键的就是，你在什么公司？这是很多人最简单粗暴的认知，大厂中厂小厂，夕阳行业，黄昏产业，还是如日中天的行业？

案例启发：

有人给跨境电商卖家做 Shopify 插件，解决库存同步问题；
有人帮学校老师开发 Excel 自动报表工具，一键生成教务数据；
有人用 LLM 做简历优化服务，通过小红书引流、微信成交。

他们不是技术最强的，但站在了需求爆发的交叉点上。

四、方法论：如何找到这个交叉点？

1. 从"抱怨"中挖需求

去知乎、小红书、行业社群看人们在吐槽什么：

"每天要手动对账3小时"
"客户资料散落在5个系统里"
"报表格式老变，Excel公式总出错"

高频、具体、让人烦躁的痛点，就是金矿。

2. 绑定一个"正在增长"的行业

不要在夕阳产业里死磕。关注政策或资本涌入的方向：

出海电商（Temu、SHEIN 带动的数字化）
银发经济（养老、慢病管理）
AI 应用层（不是做大模型，而是帮律师、HR、教师提效）、

想知道这些，最好看看股市，国家政策啥的，自己刷手机真的不全面，看看别人做的行业解读，行业研究，注重数字量化素养，这些大方向的判断是非常难的。

技术人不必发明新行业，只需成为新兴行业的"水电煤"。

3. 先做"服务"，再产品化

很多成功产品，最初都是私活：

接一个定制项目；
发现10家客户有同样需求；
把解决方案标准化，变成 SaaS 或模板，按月收费。

这叫 "从服务中孵化产品"，风险最低，反馈最快。

五、给同行们的行动建议：今天就能开始的三件事

盘点你的"可产品化"技能

列出你最擅长的3项能力，问："这能解决什么人的什么具体问题？"
做一个极简 MVP

不需要完美。一个脚本、一份模板、一次30分钟咨询，足够验证需求。
收一次费

找朋友、前同事或社群成员，收费试用。

免费没人珍惜，付费才是真实反馈？？是不是？收5块钱也是收。

我的个人感受

工程师的终极护城河，是"解决问题的能力 × 商业嗅觉"

AI 时代，写代码越来越容易，但理解人、洞察需求、交付价值的能力反而更稀缺。

我不再追求"写出最优雅的代码"，而是追求：

"我的方案，是否让某个人的工作变得轻松了一点？"

规模化自己，不是成为流水线上的高效螺丝钉，而是把自己变成一座桥梁------连接技术与真实世界的需求。

这条路很难，但值得走。

写于 2025年12月21日，一个因 SECRET_KEY 类型错误而引发的深夜顿悟。