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简介
交付完一期实战工作坊，最近也没有特别急的硬件产品项目，准备花点时间继续深化一下IPD系列专题。
总结了一下2025年的整个产品过程，发现市场管理环节还是不到位，落体也缺乏有效的抓手。
接下来的一个月会集中做一套落地方案。
一方面便于团队内部使用，另外跟以往的合集一样，也会低价分享给需要的伙伴。
好，言归正传。
在市场管理环节有一个非常重要的输出：业务模式。
但使用的时候很容易跟盈利模式、交易模式混淆，今天这篇就澄清一下这几个概念。
包括我在工作坊也不断强调，其实大家学习的过程就是一个熟悉概念的过程，当你把概念掌握了，自然就"悟了"。
比如在工作坊，虽然大家都是0基础，但也在一天时间就学会了一款结构设计软件，并绘制出了可打印的3D模型。
再比如你可以在一周内掌握任何软件，其实都是一样的道理。
联系与区别
那这三种模式有什么关系呢？
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业务模式，包含一部分盈利模式，也就是怎么赚钱的环节，但商业不一定会以盈利为目的，所以不包括交易模式。
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而盈利模式不仅仅包括交易模式，还要讲清楚怎么赚钱的逻辑；
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首先交易模式就是我们收钱的方式；
业务模式
具体指的是企业与企业之间、企业部门之间、企业与客户之间、企业与渠道之间存在的各种各样的交易关系和连结方式。
直白点就是我有什么资源，然后市场有什么机会，结合一下，最终实现商业利益。
业务模式可以使用商业模式画布来描述：
核心资源：描述企业需要哪些资源才能让目前的业务模式有效运转起来；核心资源可以是实体资产、金融资产，也可以是你的技术等等；
注：之所以把资源放到第一位，是因为资源是一切的前提。
价值主张：描述为细分用户群体创造价值的产品或服务，基于资源提供独特的产品或服务；
客户细分：目标用户群体是谁？
渠道通路：企业通过什么方式或渠道与目标用户沟通，并最终实现产品或服务的售卖；
客户关系：企业与目标用户之间建立的关系类型；
收入来源：企业如何从目标用户获取收入；
关键业务：开展什么样的业务活动才能确保目前的业务模式有效运转；
重要合作伙伴：与企业相关的产业链上下游的合作伙伴有哪些、与他们的关系网络如何等等。
成本结构：企业有效运转所需的成本。
盈利模式
盈利模式指的是企业定价、报价，以及盈利策略。
其中：
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盈利策略包括行业标准模式（比如微软）、品牌模式（比如可口可乐）等等。
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报价模式涉及计价单位、单价、折扣方式等；
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定价方式包括撇脂定价法、渗透定价法、成本定价、竞争定价、价值定价等方式；
交易模式
交易模式通常是指如何收钱，包括现金结算、以物换物等方式。
作者简介
卫朋，《硬件产品经理》作者，实战派产品及流程专家，人人都是产品经理受邀专栏作家，CSDN认证博客专家、嵌入式领域优质创作者，阿里云开发者社区专家博主。