很多人做SEO，第一件事就是找一个搜索量大的词，然后拼命往上冲。结果做了半年，流量依然是零，或者排上去了却没什么收入。
想当年，我刚入行时也是这么过来的。10年下来，我从无数个失败项目里总结出一套关键词筛选框架，现在这套框架是核心之一。
第一维度：搜索意图------这才是最容易被忽视的
很多人评估关键词只看搜索量，忽略了最重要的一件事：用户搜这个词，他们到底想要什么？
搜索意图大致分四类：
信息型（Informational）：用户想了解某个知识点，比如"什么是SEO"、"Python怎么学"。这类词流量通常大，但变现相对难，适合做内容站、靠广告变现。
导航型（Navigational）：用户已经知道自己要去哪，比如"YouTube登录"、"Gmail入口"。这类词基本没意义，除非你就是那个品牌。
商业调研型（Commercial Investigation）：用户在比较，还没决定，比如"最好用的SEO工具"、"哪个xx产品值得买"。这类词是联盟营销的黄金地带，用户有购买意愿，文章转化率高。
交易型（Transactional）：用户准备付钱了，比如"买Ahrefs"、"购买xx产品"。这类词竞争往往很激烈，但转化率是最高的。
我现在做联盟营销，重点盯的是商业调研型和交易型。2023年有一个网站，我选了一组"best [工具类别]"的词，全是商业调研型，搜索量不算特别大，每个月也就5000-1万，但RPM能做到12刀，这类词单价就是比纯信息型高。
判断方法很简单：直接去Google搜那个词，看前三页排的是什么。如果全是工具对比文章、测评、"最佳推荐"类内容，那就是商业调研型；如果全是电商购物页面，就是交易型；如果是百科、教程，就是信息型。
搜索引擎已经帮你分析好了，直接看结果就行。
第二维度：竞争难度------能不能打得赢
搜索量再大，如果你打不赢，这个词对你没有意义。
我评估竞争难度主要看三个层面：
看谁在排名
打开Ahrefs或者SEMrush，看排在前面的是什么网站。如果都是维基百科、Forbes、大型媒体，那这个词的竞争强度对普通站点来说基本是地狱级。但如果我看到前面有个DA只有30-40的小站，甚至内容质量一般，那就是机会信号------说明这个词还没被强势玩家重视。
看关键词难度（KD值）
工具给出的KD值是个参考，但不能全信。我的经验是，KD 40以下的词，一个新站有机会冲进首页；KD 50-60，需要有一定的外链基础；KD 70以上，没有六个月以上的积累基本别想。
但KD只是辅助，真正决定竞争难度的是你要看排名网站的内容质量。有时候KD显示60，但前面的文章写得很烂，这就是机会；有时候KD显示40，但前面的文章图文并茂、深度极高，那竞争实际上很大。
看长尾机会
我2019年发现了一个规律：与其正面硬刚高搜索量的词，不如先围绕它挖一批长尾词。比如"图片编辑器"这个词极难，但"免费在线图片压缩工具不需要注册"这类长尾词，搜索量小但几乎没有竞争，而且用户意图极其精准。
我做图片站群那几年，就是靠大量精准长尾词堆起来的，单个词的搜索量可能只有几百，但几百个词加起来，每天流量就相当可观。到2019年，图片站日访问量就破了1万。
第三维度：商业价值------流量能不能变成钱
这一点是很多新手最容易犯错的地方。他们追求流量，但流量本身不值钱，变现才值钱。
看CPC（每次点击成本）
在Ahrefs或Google关键词规划师里，可以看到每个词的CPC。CPC越高，说明广告主愿意为这个流量付更多钱，也就意味着这个词背后的商业价值越高。
比如金融类、法律类、保险类的词，CPC经常在5-20美元甚至更高；而娱乐类、游戏类的词，CPC可能只有0.1-0.3美元。同样的流量，商业价值差了几十倍。
我现在做Adsense，会专门找CPC高的细分领域。有些科技博客的单页RPM能跑到12刀，而有些流量站可能RPM只有0.5刀。同样的文章产出量，选对领域，收入差距可以是20倍。
看联盟佣金
如果你打算做联盟营销，要看这个词背后的产品有没有联盟计划，佣金比例是多少。有些软件类产品，终身佣金30%-50%，推荐一个客户就能收几百美元。而有些实物商品，佣金可能只有3%-5%。
我2023年联盟营销的收入增长最快，就是因为我专门去找"高佣金+高商业意图"的词做文章，不再追求大流量，而是追求精准流量。
看用户购买力
同一个词，从不同国家来的流量，价值差异巨大。美国、英国、加拿大、澳大利亚的流量，广告单价可以是东南亚的5-10倍。我在做英文站的时候，会看一个词主要的搜索来源是哪些国家，优先选欧美市场的词。
第四维度：长期潜力------这个词有没有未来
很多人把SEO当短期生意，但我做了10年，越来越觉得要看长线。
看趋势
用Google Trends看这个词的搜索趋势。有些词是在稳定增长，有些是在下降，有些是季节性波动。我会优先选那些长期稳定或者趋势向上的词，而不是已经过了高峰期的词。
2024年我开始布局AI工具类内容，当时就是看到AI搜索量在快速增长。现在AI相关词的搜索量比两年前翻了好几倍，这批内容给我带来了可观的增量流量。
看行业生命周期
有些行业是长青的，比如健康、财务、学习类内容，用户永远有需求。有些词是追热点，昙花一现，流量来了又消失了。
我早期做过一批追热点的内容，短期流量很好看，但几个月后就冷掉了。现在我更倾向于做"常青内容"（Evergreen Content），写出来能持续三五年甚至更长时间吸引流量的内容。
看AI搜索的影响
这是我现在特别关注的一个维度。随着ChatGPT、Gemini这些AI工具的普及，有些简单信息类的词，用户可能直接问AI就能得到答案，不再需要点进网站。这类词长期潜力在下降。
但是有些词，AI给不了，比如"某某工具的实际使用体验"、"某某服务的真实用户评价"------这类需要真实经验、第一手信息的内容，AI很难替代，长期价值反而更稳。
把四个维度组合起来------我实际怎么决策
理论说完了，说说我实际是怎么用这个框架决策的。
我会给每个词打一个综合分：
搜索意图是否匹配我的变现模式（如果我这个站主要做联盟营销，但这个词是纯信息型，得分低）；竞争强度是否在我的能力范围内（新站就看KD 40以下，成熟站可以挑战更难的词）；商业价值是否足够（CPC低于0.5美元的词，除非搜索量极大，否则优先级排低）；长期潜力是否稳定（Google Trends看三年趋势，下降的词谨慎进入）。
四个维度都不错的词，优先推进。有一两个维度偏弱的词，评估是否有弥补手段。四个维度都弱的词，直接放弃，不管搜索量多大。
2021年我做表情包站，当时找了一组词：搜索量中等、商业调研型意图、竞争难度偏低（大站不太看得上这个细分）、长期需求稳定------四个维度都过了门槛，果断做，当年那个站日IP做到5000+。
一句话总结
搜索量只是一个入口条件，不是决策条件。 值不值得做，要看搜索意图能不能变现、竞争难度打不打得赢、商业价值够不够高、长期趋势稳不稳。
这四个维度，缺一不可。
做SEO这行，选错关键词，后面所有的努力都是在做无用功。但选对了，即使文章写得不算特别好，排名也会比你想象的容易很多。
我现在维护140多个站点，每新建一个站，第一步做的就是关键词研究。这套框架用了好几年，每次复盘成功的项目和失败的项目，差别往往不在内容质量，而在最开始选词的决策对不对。
先把关键词想清楚，再动手写内容，别搞反了。