进入决策圈

工程师们常抱怨的一件事是：他们无法进入核心决策圈，不理解公司的决定，觉得自己掌握的重要信息被忽视了。虽然高级工程师（Staff-plus）的头衔确实能让你更容易参与影响你的决策，但这往往被视为到达该级别后的一大福利。

然而，你要明白：并不存在唯一的一个"决策圈"。进入合适的决策圈也不是一次性的挑战，而是贯穿你职业生涯、需要不断迭代的长期任务。因此，掌握这项技能非常值得！

在职业生涯早期，这个圈子可能是和技术主管、产品经理一起开的冲刺计划会。后来可能变成季度计划会、架构评审、绩效评估，或者是工程领导团队和高管团队的会议。总有新的决策圈等你进入。想要晋升到高级别，你不仅要学会进入这些权力圈子，还要学会如何留在里面。

如何进入决策圈

要进入决策圈，你需要：

带来有用的东西：比如关键项目的细节、核心团队的背景信息、相关的专业知识、过往类似项目的经验、重要的客户关系等。
带来圈内没有的独特视角：光有用还不够。小团队效率更高，所以决策会议通常会牺牲人员的多样性来换取效率。为了被接纳，你必须提供现有成员无法提供的独特视角。
有一个引荐人：决策圈名额有限，且需要团队高效运转。你需要有人在圈内为你担保。他们是在用自己的社交资本推荐你，其他成员也会根据你的表现来评价你的引荐人。由于会议中经常有不同级别的人，引荐人的老板往往也在场，并且会根据"推荐你"这个决定来评估你的引荐人。
让引荐人知道你想去：你的引荐人可能要参加无数个会议，甚至巴不得少开点会。他们不会默认你想参加某个会议，甚至可能以为你根本不想去。所以，如果你想参加，一定要明确告诉他们。

如何提供"有用的东西"取决于你和你要进的圈子，没有固定套路。如果圈子里已经有和你背景相似的人，你可能只能等待，或者去寻找其他的决策圈。

另一方面，提升自身价值最简单的方法往往是降低带你入圈的成本。以下做法很有效：

与你的经理保持一致：大家会评估领导者及其团队在执行思路上是否一致。如果你和引荐人高度契合，他们就更愿意推荐你。如果你们特别默契，他们甚至可能把自己的位置让给你，自己不再参会。
以团队利益为重：Stripe 曾经的原则是"为 Stripe 利益最大化（Optimize for Stripe）"。凡事从大局出发，能建立别人对你判断力的信任。
表达清晰简练：学会简练，用最少的时间表达更多的想法。学会清晰，如果你说的话别人听不懂，再好的主意也没用。记住：让别人听懂是你的责任，而不是别人的义务。
减少摩擦：不要把每次讨论都当成"阻止灾难的最后机会"。这种情绪化、如同救火般的心态，往往只会让大家在会上宣泄情绪，而无法推动事情进展。如果你善于妥善处理棘手的沟通，大家会更乐意让你参与。
做好准备：有些公司很纵容工程师，甚至允许高级工程师不看议程、不做会前阅读就来开会。但"被容忍"和"被赏识"之间有巨大的鸿沟。如果你每次会前都整理好思路，你会脱颖而出。同样重要的是，会后一定要落实你承诺过的事。
保持专注与投入：一旦进入了决策圈，就要全神贯注地参与。把其他事情先放一边。
主动承担低调的工作：如果需要有人做笔记或跟进待办事项，主动举手。优先让自己变得有用，哪怕这些工作并不光鲜亮丽。

想进入决策圈，既要不断培养自己独特且有用的视角（分子），也要学会在会议的限制条件下高效表达（分母）。

如何留在决策圈

进入只是第一步，留下来才是第二步。最重要的是坚持做那些让你当初进入决策圈的事：提供重要信息、展现专业的一面、表达简练、懂得变通。

以下行为通常会让你被踢出决策圈：

误解决策圈的目的 ：每个圈子都有自己的目的。外界常常误解某个会议的功能（比如以为领导层会议"包揽所有决策"），但实际上他们可能只是"把问题抛出来讨论"。如果不尊重会议的初衷并强行改变它，就会产生摩擦。
过于教条和固执：级别越高的会议讨论的话题越敏感（如薪资、裁员、晋升、收购等），且每周的时间固定。如果你太固执，会拖慢讨论节奏，阻碍团队取得进展。
拒绝妥协 ：高效团队的成员都愿意求同存异、坚决执行（disagree and commit）。如果你总是扣留赞同票来逼迫大家听你的，团队效率会停滞，而你很可能会被踢出局。
霸占话语权（消耗会议氧气） ：有些会是头脑风暴，欢迎所有想法；有些会是执行模式，为了扫清项目障碍。你要懂得察言观色。话太多通常是因为急于证明自己的价值，但请记住：你是因为已有的价值才进来的，不要指望进个群就能魔术般地变成另一个人。
让引荐人难堪：别忘了，你是靠别人的担保才进来的。
不靠谱或经常缺席：位置有限，会议主持人会把位置留给那些按时稳定出席的人。

不过，有时我们容易过度担心如何留下来。其实，你更应该思考的是：这个决策圈是否值得你投入时间？

退出决策圈

记住，虽然有无数的会议室，但真正产出工作成果的地方并不在会议室里。如果你能有选择性地留在某些决策圈，你的影响力会更大。我见过很多人因为进不去某个圈子而愤愤不平，但我从没见过有人因为过早退出某个圈子而后悔。

如果觉得某个决策圈没用了，就退出来。在退出时，不妨把这个机会引荐给其他人。

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