五年跨境电商实战干货经验：爆品测出来的！

爆品确实是测出来的，不是单纯选出来的。我在亚马逊摸爬滚打了五年，深深感受到了"七分选品，三分运营"的重要性。不管你的产品图片、描述多么精美，如果不去精选和测试，很难保证能出单。我见过很多跨境新手在选品上卡了几个月，纠结于卖什么。

我个人在选品上的思路是这样的：

确定选品的大方向，然后每周选出大约10款新品进行测试。
对产品进行市场调研（店雷达跨境选品工具），然后头脑风暴出哪些产品有潜力。我不会太纠结于细枝末节或精确数据，先上架再说。有时候，你精心准备的产品可能不出单，而随意上架的一个却意外出单了。

举个例子，根据销售数据统计周期近1 天/3 天/7 天/30 天，同时段结合商品销售笔数、销售件数、销售额、总笔数、创建时间等信息多维度判断该商品在市场上的热度以及需求趋势。在不同销售维度下，市场的热门的产品是在不断变化的。

最直观的可以通过美国、英国、法国、俄罗斯、日本、韩国的进货数据来判断市场热度以及需求，快速发现各个国家用户消费趋势或者同行最近都在铺什么品，再把将多个跨境产品进行对比，对比各类目下商品核心指标数据，包括但不限于商品价格、发货时间、销售笔数、销售件数等。

小规模投放广告进行测试和分析。我会给站内广告的链接分配5-10美金的预算，同时也会开一个捡漏广告，每天1美金的预算。一周内关注监测数据，看点击率和出单量，而不是投了就不管。

✔在分析数据时，我会注意以下几点：

A. 如果点击率低于1%，我会看看是不是产品问题。如果点击率大于3%，我会考虑这个产品有成为爆品的潜力，然后进行优化。

B. 如果点击率低且未出单，我会先优化主题或标题。如果点击率高但未出单，很可能是因为价格不合理，我会在平台上比价并调整，可能增加折扣或多件优惠。

C. 如果点击率和出单都很高，我会继续提高出价（bid），并且更精细地手动操作。

D. 如果点击率和出单都很低，我会努力优化，但如果还是不行，那就放手。

测品的好处不仅是帮小卖家省钱，还在于提高成功率。我初期用1万块钱起步，可能20个品能跑出来1个，现在基本20个能跑出来2-3个，而且速度会越来越快。对于我们小卖家来说，就是小成本投入，高利润回报。我们不像其他大卖家能投入几百万，所以必须精准测试。