判断客户公司的规模,对于业务员来说很重要,这样在谈价格以及其他条款的时候才能掌握主动。一般要怎么去判断客户公司的规模呢?我们都是做实事的,实际经验很重要,做过和没做过的看多了就知道。最基本的信息是公司的注册时间及相关信息,还有就是网站信息。这个也是客户背景调查的一个比较重要的内容,今天就来给大家分享一些我常用的判断国外采购商公司规模的方法。
1.查看公司网站
一般来说,不管什么渠道获取到的客户信息,都会先寻找一下客户的公司网站,网站上一般都会有公司的成立历史、员工人数、公司规模等等。比如我们通过谷歌,用关键词搜索一个客户的时候,正常来说这个搜索出来的网页一般就是客户公司的官网,我们点进去看分析一下就可以大概知道客户的基本情况。
一般而言,国外中大型的公司,相对而言,机构比较全,因此网站上所标识的部门联系方式,都是非常准确的。比如像欧洲法律规定,公司必须将其办公地址,公司的法律声明都在公司的网站上公布。这是一个强制规定。
换一句话说,当你开发欧洲市场的客户时候,看不到公司网站上有"legal statement",看不到有相应的条款或者公司的准确联系方式,而只是一个EMAIL之类的,那这个公司是大概率有问题的,不管其网站做得多唯美,因为这个基本的公司法务部门的常识他们都没有做到。跟这种公司合作的时候就要小心一些了。
2.查看注册时间
一般来说,成立时间比较早的一些公司,规模都不会太小,因为太小的公司一般抗市场风险能力比较小,很容易因为各种原因倒闭。一般来说看公司的成立时间从客户的官网上也是能够看到的,一般是在about us里面去看。
当然了,也不是说公司成立时间短公司规模必然就不大,比如有些公司旗下的子公司,这个时候背调就要做的比较全面一些,能查到母公司就没啥问题了。
所以注册时间这个大多时候只能作为参考,一般来说成立时间长肯定更好一些,从概率学上的角度来说,人家能这么多年一直在,肯定是有人家的特殊之处,至少人家的实力是有的,不会说倒闭就倒闭了,合作起来也更放心一些。
3.查看采购数量
查看采购量这个的话就需要用到海关数据了,一般来说,采购量比较大的一些公司,规模都会比较大,至少采购商的销售网络非常的发达,这样才能持续的进行大量采购,所以我们如果能知道国外采购商的采购量的话,那也能大概判断出客户的规模和实力。海关数据地址(hg.smtso.com/?i=B33C6A)。
4.查看谷歌地图
谷歌地图目前是世界上最大的地图服务商,收录的公司数量仅次于谷歌搜索引擎,数据量非常的庞大,而且谷歌地图的好处在于联系方式非常的全面而准确,然后还可以看到具体的地址,公司的实景等等,对于判断客户的规模也是非常有帮助的。
5.查看社媒平台
当然了,社媒有很多,比如像LinkedIn、Facebook等等,都可以试试,当然最推荐的肯定是领英(LinkedIn)了,因为领英是全球最大的职场社交平台,领英可以查看到客户的官网、员工信息等等,可以比较直接的判断客户的基本情况。
判断客户公司规模算是客户背景调查的一部分的内容,想要更好的跟进客户,了解客户这块还是需要做一下的,尤其是很多外贸朋友喜欢精准开发,那背调是无法跳过的环节了。判断公司规模除了我说的这些,比如公司资产情况、年营业额、市场份额等等,其实都可以反应公司的规模和实力,这些大家可以自己参考一下。
好了,今天关于判断国外采购商公司规模的方法就分享到这里,希望对大家有帮助。
更多外贸干货知识,请关注微信公众号:外贸原力