我是老蒋，创客匠人创始人。在当下的商业浪潮中，传统产业究竟该如何突破发展瓶颈？又怎样在IP时代开拓出全新的增长路径？这无疑是众多企业正深陷其中、苦苦思索的难题。这次全球创始人IP领袖高峰论坛上，我们邀请了大三湘茶油集团创始人周新平，他带来了一场主题为《打造大三湘创始人IP，为茶油产业闯一条路！》的精彩分享。在他的演讲中，我听到了一个企业家的梦想与坚持，也看到了传统产业是如何通过商业模式调整和创始人IP打造实现破局，甚至为整个行业赋能。今天，我想把对他的演讲内容的一些思考和触动分享给大家。
01
创业与坚持：困境中探寻破局之道
周新平当过10年大学老师，做了30多年企业，最后选择回家乡投身传统的油厂产业。他说做农业不赚钱、周期长、投资大，好多人血本无归。可他还是一头扎进去了，就因为心里的梦想。
他提到首次种植油茶树失败，一度心灰意冷，但乡亲们的挽留和对家乡贫困现状的触动，让他决定重新再来。值得庆幸的是，资金问题得到了解决，又恰逢国家要大力发展乡村振兴，以及他所入股的公司成功上市，各种好消息接连传来。因此，他说："人有善念，天必佑之 。这句话我是非常相信的。像稻盛和夫讲的，一个人努力到无能为力的时候，不但人会帮你，老天都会帮你，你会有他利之风和宇宙之风。"这句话我也有深有感触，在创业最艰难的时候，往往会有意想不到的转机出现，这或许就是坚持的力量。为了那三个梦想 ------ 油茶花盛开在三湘、让乡亲们过上有尊严的生活、幼有所依老有所养，如今63岁的周新平每天还在为梦想奋斗。他说，付出不亚于任何人的努力，这个动力就来自于自己的梦想和理念 。作为一个创业者，我深知"长期主义"的重要性。就像油茶树需要十年才能丰产，任何事业的成功都需要时间的沉淀。回想起自己创业初期遇到的困难和挑战，当时也曾有过某些时刻想放弃，但我还是坚持下来了。因为，我相信只要方向是对的，坚持就会成功 。在我看来，创业之路从来不是一帆风顺的康庄大道，真正的创业者都是在失败中不断站起来的人。只要心里的那团火不灭，就总有继续下去的动力。
在产业模式破局上，周新平所展现的魄力和智慧也是让我相当佩服的一点。当茶果被哄抢的问题出现时，他没有选择抱怨或对抗，而是深刻反思了问题的本质，并意识到："这样下去，这个产业我们不但帮不到农民，最后还跟农民形成了对立的关系。" 这种"形有不得，反求诸己 "的态度，正是我们每个创业者都应该具备的智慧。之后他选择将价值上亿、耗时十年种好的茶山返还给农民的决策，更是让我看到了一个企业家的格局和担当。他说："只有农民让他为自己奋斗挣到的钱才叫有尊严的钱，他才会努力去干，为自主干。"不止如此，他进一步帮助农民提高产量、提升质量，并通过产业互联网模式帮助他们销售茶果，形成了"庄园模式"和"庄主模式"。这种从"对立"到"共赢"的思维转变，不仅解决了实际问题，更为整个产业注入了新的活力。所以说，真正的商业智慧不在于控制，而在于赋能；不在于索取，而在于共享 。作为企业创始人，我们常常会面临各种问题，但真正的破局之道，往往在于我们是否敢于自我反省，是否愿意为长远利益做出牺牲。
02
IP打造：从"被迫下场"到全员营销
如果说产业模式的破局是周新平的第一步，那么IP打造则是他为企业赋能的第二步 。在当今数字化时代，IP打造已经成为企业生存和发展的关键。周新平直言："我今年63岁，我也没想到我自己要把自己打造成一个什么IP。我还去当网红，我过去该有的、该享受的都有了，但是在目前这个环境下，我们的客户都到网上去了，都到线上去了，如果我们自己不来打造自己IP，不为自己的企业代言，我们指望谁啊？"在我看来，周新平的IP打造之路，从一开始的"被迫下场"到后来的全员动员，再到如今的矩阵式传播，展现了一个传统企业如何通过短视频和社交媒体实现逆袭。
他提到，自己曾指望过头部的网红，也尝试过与腰部网红合作，但效果并不理想。直到他亲自下场，带领员工学习IP打造，才真正打开了局面。他说："老板不下场，没有好下场 。我听到这个话，听了几次之后，我就下场给你看一看。"在这个过程中，周总也跟我们创客匠人有过多次的深度交流和沟通，我对于他们的模式也是大力支持的。这种全员营销的模式不仅降低了成本，还极大地提升了品牌的曝光度和亲和力 。员工们积极参与到内容创作与传播中，每个人都成为了品牌的代言人，让品牌形象更加立体、生动地展现在消费者面前。看到他们的转型成果，我由衷感到振奋。自然流量一个月就达到几百万。他的员工、甚至保姆都成为了内容创作者，并且有些人的流量甚至超过了周新平本人。更令人惊叹的是，一家国际知名大品牌通过短视频平台发现了他们，经过深入了解与严格考察后，初步达成了 2025 年至少 5000 万的订单合作意向。从最初拿着高额营销费用四处寻求推广，到如今成功实现全员营销模式的重大突破，这种从依赖外部力量转向挖掘内部潜力、注重 "内求" 而非单纯 "外求" 的理念转变 ，正是我们在 IP 打造过程中需要始终坚守的核心原则。正如他所说："你若盛开，蝴蝶自来。"IP打造不仅仅是营销手段，更是企业文化和价值观的体现。通过IP打造，企业可以更好地传递自己的理念和价值观，吸引更多志同道合的客户和合作伙伴。
结语：
创业的路上，我们需要有梦想，更需要有破局的勇气和创新的思维 。无论是商业模式的调整，还是IP打造，都是我们在新时代中必须掌握的利器。过去，不少老板总觉得做好产品就行，宣传推广是别人的事，就现在看来，这种传统思维太局限了。在如今这个时代，营销模式、传播模式都在变革，企业发展想要脱颖而出，就不能再墨守成规了。IP 打造不仅仅是个人的曝光，更是企业品牌形象的塑造，是连接客户的重要桥梁。作为企业创始人，更应该勇敢地走到台前，为自己的企业代言。周新平用他的实践告诉我们："以道御术，以术弘道，道术合一，事业肯定成功。"在这个IP时代，我相信我们每个人都有机会实现自己的梦想。