大家好，我是孟健。
好久不见。前段时间我被甲流 H3N2 放倒了，恢复了两周才缓过来，体感不亚于新冠。冬季流感高发，大家注意防护，别硬扛。
躺着休息的这段时间，我一直在想一个问题：
创业到底有没有一套可复用的底层方法论？有没有一种"更底层的思维"，能在不确定性里给我们一个稳定的指南针？
思来想去，我发现答案很朴素：去读《毛选》。
它告诉你如何认识世界、如何分析问题、如何组织行动。
把它抽象成方法论，再放回到商业与出海的语境里，会非常好用。
这篇文章我想把自己的实战体会，和《毛选》里几条核心思维做一个对应，供你参考：
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实事求是：用调查替代臆想，让决策对齐现实
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阶级分析：看清利益结构，决定团结谁、合作谁、对抗谁
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主要矛盾：抓住"牵一发而动全身"的关键问题，避免眉毛胡子一把抓
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对立统一：辩证看优劣，把不利条件转化为有利条件
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持久战：以时间换空间，在正确战场长期积累优势
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从群众中来，到群众中去：用 MVP + 反馈闭环，把认知落到实践里
01｜实事求是：创业最稀缺的不是聪明，是"事实"
毛选的思想框架，建立在四个字的基石上面------实事求是。
"实事"就是客观存在着的一切事物，"是"就是客观事物的内部联系，也就是规律性，"求"就是去研究。
实事求是，本质上就是要求我们的思想必须和客观现实精准对应起来。
这听起来理所当然，但是实际并不容易做到。
之前我分享过快思考慢思考，人类的大脑偏向于耗能低的快思考来做决策，也就是说依赖直觉、经验、情绪等等来做判断。
我们经常看到某个人成功了，或者商业模式成功了，就急于去复制它的表象。
在做出海的时候，这种例子太多了，很多人会去 1:1 复制别人的站点，像素级对齐。
但是，我们忽略了它能够成功的"实事"是什么，它的市场环境、用户基础、内部环节之间的"是"。
真正的实事求是，第一步是放下预设的立场和答案，这是一种"空杯心态"，承认自己的无知。
我们需要询问的是"事实究竟是什么"，而不是"我认为/希望事实是什么"。
我们出海做产品的第一步就是去挖掘需求，很容易没有"空杯心态"。
比如，在看到一个"background remove"这个关键词，想当然的认为这就是一个简单的需求，不就是去除背景吗？
你去深入看一下，就知道这是 Photoshop 的核心功能，它围绕这个事情做了多么大量的工作，市场上有多少竞品。
我们团队有的时候做内页的需求，想当然的就是根据关键词让 AI 去生成页面，这是肯定不行的。
第一，AI 的知识库是老旧的，你给他一个关键词，他未必能够深入理解背后的需求，基本上出来的都是废话幻觉。
第二，google 每天都在更新信息，一个词背后可能是一个讨论、一个事件、一个工具等等，你在没有调查之前，根本不知道这个词是什么东西。
没有调查，就没有发言权。我们出海去做产品，肯定要研究市场，研究竞品。斩断一切的臆想和揣测，而且不能太表面的调研。
调研是有方式方法的，查资料要去查一手资料，而不是 AI 总结的幻觉资料。很多人现在都借助 AI 分析需求，这是不好的。
在我们的出海去分析需求的时候，要去 Reddit、Twitter、Facebook、Youtube 等等多种渠道，理解这个需求背后的第一手资料背景，才能深刻明白真正的用户需求。
基于实事求是的思想，去理解需求，我们的调研是深刻的，而不是表面的，是真实的，而不是臆测的，这就是洞察，久而久之，我们就有了洞见。
可以说，掌握了实事求是，就能做到，无论外界环境多么复杂多变，都能找到通往正确方向的道路。
02｜阶级分析：看清利益结构，才能做出正确站位
毛选的第二个思想是阶级分析，也就是分清谁是我们的敌人，谁是我们的朋友。这一点非常重要，天下熙熙，皆为利来，在商业世界中，所有的人或事都绑定在利益上面。
每个人的核心诉求和利益都不一样，我们在推动事情和做决策之前，先要划分利益群体，比如对于平台型产品来说，平台方、大 V 创作者、中小创作者、普通用户、广告商，他们就是不同利益阶级的群体。
在我们那个爆发的站点产品上线后，其实有一系列竞争者出现，也有一系列希望合作的邮件出现。这个时候，就需要站在利益的角度，思考如何去做决策，总体的指导思想就是团结朋友，打击敌人。
我之前完全不熟悉海外 Affliate 的这套玩法，在产品上线后，倒闭自己完全将 Affliate 的方式研究透彻，现在我来自于 Affliate 的收入已经超过了千刀，而且已经正式迁移至 Affliate 平台当中，建立了长期的合作关系。
在我 SEO 排名下降的那段时间，我的收益不降反增，因为排名上升的是我的盟友，通过 Affliate 过来的用户价值远远大于所谓 SEO 排名的流量，这就打了一场很好的防御战。
在现在，我的 SEO 又重回了前三的排名位置，这个战略与阶级分析的思维方法是不谋而合的。
03｜抓主要矛盾：0-1 阶段，先解决"活下去"
毛选的第三个思想，是抓住主要矛盾。做出海应用，我们面临的场景是复杂多变的，各种各样的细节和矛盾错综复杂，到底应该从何处着手，如果缺乏一个清晰的优先级，就会陷入眉毛胡子一把抓的困境。
那么，如何判断什么是主要矛盾呢？标准只有一个：看哪个矛盾的存在和发展，规定或影响了其他矛盾的存在和发展。主要矛盾往往就是牵一发而动全身。
在抗日战争时期，有中华民族和帝国主义的民族矛盾，有国内的阶级矛盾，有国民党内部的派系矛盾等等，哪个是主要矛盾？毫无疑问，是民族矛盾，如果这个问题不解决，其他矛盾无从谈起。这就是战略思维。
对于我们初步尝试 0-1 创业的出海业务来说，面临无数问题，有人说 Reddit 非常重要，有人说必须要做 Twitter，有人说应该去美国开个公司，有人说需要办个港卡...
这个时候，就要想清楚什么是主要矛盾，0-1 阶段是生存阶段，所有其他人的建议和经验都是外在表象，0-1 要考虑的首要问题是生存问题，是 PMF 的问题，是能不能活下去的问题。
所以想通了这一点，我们就可以把目标定为 3 个月赚到千刀，那么以上提到的所有事情都是锦上添花，并不是关键因素。那我们需要从结果反推，如何达成目标？所有能想到的关键因素就是主要矛盾。
团队经过 AARRR 模型的反复推演，就可以得出在 0-1 阶段最重要的动作，实际上可以归纳为两个：市场+效率。只要我们选对市场，把效率最大化，利用 AI 编程的杠杆上 100 个站，理论上最有可能达到目标。
这样一拆解，就十分清晰了，主要动作有两个，一个是提升市场洞察力，一个是提升 AI 编程效率，以量变产生质变是核心的战略。当然肯定也不是盲目上站，必然是要经过不断复盘才能够成长，那么细致的 SOP 也就出来了，只要不断执行：找需求-做需求-运营外链-复盘，这个闭环反复做，就可以达成目标。
所以说，抓住主要矛盾是一个很好的方法论，这需要我们有一定的领导意识和战略意识，才能拨开迷雾，看清事情的本质，这和第一性原理有异曲同工之处。
04｜对立统一：把劣势当变量，而不是定论
毛选的第四个思想，是矛盾的对立统一法则。其实我们中华传统文化早就已经产生智慧，中庸之道，太极，都是在讲我们不能静止、孤立、片面地看待问题，任何矛盾的双方，相互排斥、相互斗争，又相互依存，相互联结。
所谓阴阳既是对立，又是统一，没有绝对的光芒，也没有绝对的黑暗。在商业市场上，买方希望加个越低越好，卖方希望价格越高越好，看似对立，又必须相互依存，才能共生。
这是一种哲学思想，又是我们看待问题的高度，解决矛盾的目的不是为了消灭某一方，而是要双方在一个更高的水平上达成新的平衡。
从出海创业的这个角度来说，我们的优势劣势本身就是一个对立统一体，在市场上，我们跟大公司竞争，在很多方面都处于劣势，但相对来说，劣势也是优势，所谓"船小好调头"，决策流程、执行力、市场反应灵活，这就是劣势中的有利条件。
其实，我们创业的失败和成功也是一个对立统一的关系，你会发现很多互联网创业成功的大佬，都是连续创业者，屡败屡战，失败并不是一个可怕的事情，关键在于我们能否在创业失败中进行复盘，吸取教训，东山再起。
05｜《论持久战》：以时间换空间，在正确战场长期积累
毛选的第五个思想是《论持久战》，这是一部伟大的著作，它揭示了以弱胜强的底层逻辑，为所有劣势地位的奋斗者提供了一部战略宝典。
它的核心思想是，反对速胜论和亡国论的悲观，主张在客观认识敌我优劣的基础上，通过发挥主观能动性，打一场有计划、有步骤，以时间换空间的持久战。
这个结论需要清醒地认识，速胜是不可能的，因为敌强我弱。亡国也是不可能的，因为敌小我大，敌退步我进步，敌寡助我多助，这奠定了最坚实的认知基础。
这个思维模型告诉我们，当面对一个强大的对手时，不要被其表面的强大所吓到，也不要被自己的弱小所迷惑。必须非常深入的分析，对方的强大背后，有哪些固有的、难以克服的弱点？自身的弱小之中，蕴含着哪些可以被利用、决定未来的优势？
对于出海创业来说，持久战的思想尤为重要。我们个体创业，天然在某些方面存在劣势，如果你去在主战场与巨头证明硬刚，无异于以卵击石。
我们目前看出海的细分市场，实际上正是"巨头看不上"的边缘市场，但是这个市场的蛋糕足够大，我们能够通过灵活的优势，快速抢占这个市场。
所谓"新词"的逻辑，就是以时间和效率优势，快速抢占新的市场，抢占谷歌每天 15%的新检索算力，从而构建了它的商业模式。
所谓"长尾词"的逻辑，就是农村包围城市战略，以小博大，通过细分垂直需求关键词域名，逐步占领长尾词市场，积少成多，以小博大，在持久战中能够超越竞争对手。
这个战略，更考验战略定力和执行的坚韧，也就是所谓的耐心和坚持。所以我常常说，创业不是一般人能够做的，因为大多数人只想赚快钱，只想一夜暴富，很难持久地去做一件事。
我们做创业，需要脚踏实地，一步一个脚印，将目标拆解，踏踏实实地走好每一步。在困难的时候，有坚持下去的勇气和方法，在顺利的时候，保持清醒和谦逊。
06｜从群众中来，到群众中去：用 MVP + 反馈闭环逼近真相
毛选的第六个思想，是从群众中来，到群众中去。我们做产品，对这个体会可能会更加深刻，这里的"群众"就是我们的用户。所有的需求，一定不能是凭脑袋空想出来的。
其实在精益创业中，有很大的篇幅是介绍了我们应该怎样进行用户研究，用户访谈，从而提炼出真正的需求。对于出海业务，用户访谈可能是一个难题，这就更需要我们拥有产品 Sense。
SEO 相对来说就是一个科学的方法论，通过关键词的分析，来拆解用户背后的诉求，至少这个 idea 不是凭空创造出来的，它是真正的用户需求。
然后我们凭借自己的调研，对于 Serp 站点的深入体验和思考分析，确定用户的实际需求，这个过程，就是从群众中来。最后，我们通过实验的方式，做出产品进行市场验证，就是所谓的"到群众中去"。
一旦我们的 MVP 产品有了初始用户，我们可以通过邮件的方式收到用户反馈，亦或是评价、评论的方式，从多方面收集用户诉求，这样就形成了每一次产品的迭代优化，随着每一次的迭代，我们就深化产品认知，决策完善一步。
这个闭环就是：**实践、认知、再实践、再认知。**你不可能在行动之前就掌握全部真理，很多事情只有去做了，才能真正明白。所以，要敢于实践，敢于试错。
写在最后：把方法论变成你的行动清单
回到开头那个问题：创业有没有一套底层思维？
我的答案是：有。至少对我而言，《毛选》给了我一套非常强的"问题解决框架"：
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实事求是：用调查研究搞清楚事实
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阶级分析：用利益地图决定合作与竞争
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主要矛盾：把主要精力投入到"牵一发而动全身"的关键问题
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对立统一：辩证看利弊，把不利因素转化为有利条件
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持久战：长期坚持，有目标、有阶段、脚踏实地
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从群众中来，到群众中去：用 MVP 最快获得反馈，不断试错与复盘
如果你愿意，欢迎在评论区告诉我：你当下出海/创业的主要矛盾是什么？
好了，今天就分享到这里。咱们下期再见！
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