盘点8大跨境电商平台发展前景及选品分析(亚马逊、速卖通篇)

跨境电商行业在全球范围内持续发展,各大平台各有特色,针对不同的市场和消费者群体提供多元化的服务。以下是亚马逊、Shopee、TikTok、TEMU、速卖通、eBay、Lazada、SHEIN这八大跨境电商平台的背景、主要针对群体、消费者购物偏好及选品建议的简要介绍,建议收藏!

1、 亚马逊(Amazon)

背景:作为全球最大的跨境电商平台,亚马逊覆盖20多个国家和地区,拥有超过3亿活跃用户。其业务涉及商品配送、仓储、物流等多个环节。

目前站点有:美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、意大利站、土耳其站、西班牙站、荷兰站、巴西站、澳大利亚站、中国站、日本站、印度站、新加坡站、越南站、中东站等。

主要针对群体:全球消费者,尤其是北美和欧洲市场的中高收入人群,企业和机构也可以利用亚马逊的平台进行销售和采购。

消费者购物偏好:偏好品牌产品、高品质商品及快速物流服务。

选品建议

  • **北美站:**家居家电、厨具、宠物用品、运动游戏类产品。
  • **欧洲站:**家具、无线电子产品、服装、户外用品、3C数码产品、美妆类。
  • **日本站:**小型家电、除湿器、行车记录仪、时尚服饰、户外用品等。
  • **印度站:**电子产品(手表、手机)、服装、家具、母婴产品。

**建议选择品质好、需求大、竞争相对较小的产品。**比如这款"重型地面锚蹦床锚 4 件套装"上架近5天,父体销售额就有25w+,大类BSR排名和小类BSR排名排名都处于上升状态,平均涨幅在34%左右。

Listing最新评分值4、5,代表这款产品的市场用户口碑度也是相对不错的。我们可以再从商品分析中看到,目前跟卖这款品的仅有1个卖家,每日的出单量都比较稳定。如果有做这个品类相关跨境卖家,那么这款品就是一个竞争相对较小且品质相对比较高的潜力爆款。

2、 速卖通(AliExpress)

背景:速卖通是阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台,成立于 2010 年,主打低价和丰富的商品种类。目前速卖通拥有 18 个语种的站点,消费者覆盖全球 200 多个国家和地区,是中国最大的跨境电商平台之一。

主要针对群体:速卖通的消费者群体广泛,全球追求性价比的消费者,尤其是新兴市场。包括个人消费者和企业采购商。

消费者购物偏好:注重产品的品质和价格,对品牌有一定的认知度。偏好低价、多样化的商品。

选品建议:时尚服饰、电子产品、家居用品等。关注新兴市场的消费需求,提供适合当地市场的产品。可以选择具有中国特色的产品,如 3C 数码配件、服装、家居用品等。

量大的采购同样建议直接去源头厂家谈合作,开门见山告诉对方你是跨境电商公司的采购(非零售买家),先拿X个进行测款,自信些问对方后续拿更多的大货有没有优惠。

拿大货前一定要看样品,货比三家,质量优先再比价格!改款打样时不要偷懒,一定要让工厂把样品寄过来,仔细确认产品材质颜色尺寸规格外包装等各方面细节,确认无误后再让工厂做大货。

和工厂确认好交期,如果是线下拿货交期可以写进合同。关于残次品是否支持退换货,这点要和工厂提前沟通清楚。如果没卖完是否支持退换货,也可以提前沟通。

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