[创业之路-158]：《BLM战略规划》BLM业务业务领先模型与从战略到执行-模型（DSTE)

战略洞察 ：国家、行业、市场、客户、竞争者
- 战略洞察力决定了战略思考的深度，其目的是为了清晰地知道未来的机遇和企业可能碰到的挑战与风险。
- 它要求对市场、客户、竞争者以及技术趋势等进行深入的分析和理解，以预测未来的市场变化和企业应对策略。
- 通过"看大"（宏观环境变化及行业影响）、"看小"（客户偏好变化）、"看左右"（竞争分析），识别未来有十倍速增长空间且符合企业基因与优势的细分市场。
战略意图 ：方向、目标（远期目标（愿景：10年）、战略目标（3~5年以上）、近期目标（一年内））
- 战略意图是指公司或部门的方向和希望实现的目标 ，即想做成什么样的事，达成一个什么样的结果。
- 它通常包括公司愿景、战略目标和近期目标三个层次，从长期到短期，为企业规划了不同时间段的发展方向和重点。
- 好的战略规划起始于好的战略意图的陈述和战略目标的表达，这是战略规划的第一步。
创新焦点 ：即改进、优化、演进、精进
- 创新焦点是把创新作为战略思考的焦点，以捕获更多的思路和经验。
- 它要求企业在新的战略设计中，通过创新的方法为企业的竞争力和差异化商业模式带来新的增值点。
- 创新焦点最终解决的依旧是为客户、为市场创造价值的问题，其最终目标是要使企业产生持续的竞争优势，从市场和客户那里获得持续的价值。
业务设计 ：选择客户、价值主张、价值获取、活动范围、价值持续增值和风险控制
- 业务设计是战略思考归结到具体操作的层面，它要求企业判断如何利用内部现有的资源，创造可持续的战略控制点。
- 一个好的业务设计要回答两个基本的问题：新的业务设计能否建立在现有能力基础上；如果不能，能否获得所需要的新能力。
- 业务设计通常包括选择客户、价值主张、价值获取、活动范围、价值持续增值和风险控制等六个方面的要素。

在战略领先模型中，这些方面是相互关联、相互支持的。战略洞察为战略意图提供了基础和方向，战略意图则指导了创新焦点和业务设计的方向。

创新焦点和业务设计则是实现战略意图的具体手段和措施。通过这些方面的有机结合，企业可以制定出既符合实际情况又具有前瞻性的战略，为企业的长期发展奠定坚实的基础。

1.2 战略执行

在BLM（业务领先模型）中，战略执行是将战略意图 转化为具体行动和结果的关键过程。这一过程主要包括关键任务、人才、正式组织和氛围文化四个核心要素。以下是对这四个要素的详细解释：

1、关键任务：

关键任务是战略执行的核心，它们直接关联到业务设计的成功实现。关键任务的设定需要基于战略意图和业务设计 ，明确实现战略目标所必须完成的具体工作 。这些任务通常具有可衡量性、可追踪性和可达成性，以确保战略执行的有效性。

2、人才：关键人才

人才是战略执行的关键因素。在BLM模型中，人才模块需要识别业务设计及关键任务对人才的需求，明确人才的能力标准，对人才的数量、质量和结构进行规划。同时，还需要制定人才聘用、人才培养与发展、人才激励与保留等核心政策，为人才的选、育、用、留、离打下基础。通过构建高效的人才管理体系，企业可以确保拥有足够数量和质量的人才来支持关键任务的完成和战略目标的实现。

3、正式组织：组织结构、流程、规章、制度、规则

正式组织是战略执行的保障。它包括了企业的组织架构、业务流程、支撑系统、制度体系和机制等。一个高效的组织体系可以确保关键任务得到顺利执行，同时支持企业的持续发展和创新。在BLM模型中，正式组织的设定需要基于战略意图 和业务设计，确保组织架构、业务流程和制度体系等能够支撑关键任务的落地和战略目标的实现。

4、氛围文化

氛围文化是战略执行的基石。它体现了企业的核心价值观、领导力和组织氛围，这些因素会从头到尾影响到每一个人、每一个环节。一个积极、健康、向上的组织氛围可以激发员工的积极性和创造力，提高员工的敬业度和忠诚度。同时，良好的企业文化还可以帮助企业塑造品牌形象，提升企业的社会声誉和竞争力。在BLM模型中，氛围文化的建设需要关注核心价值观的塑造和传播、领导力的培养和提升以及组织氛围的营造和改善等方面。

综上所述，BLM模型中的战略执行是一个系统性的过程，需要关注关键任务、人才、正式组织和氛围文化等多个方面。通过优化这些要素的配置和管理，企业可以确保战略意图得到有效执行，实现业务设计的成功和企业的长期发展。

二、战略领导力：洞察（看的远、看得深）、决断（看得清）、执行力（做得快、做得好）

2.1 基本框架：战略制定、战略执行、领导力、价值观体系

这个等式将战略领导力分解为三个核心组成部分：战略洞察能力、战略决策能力和战略执行能力。下面是对这三个能力的详细解释：

战略洞察能力 ：
- 战略洞察能力是指领导者能够敏锐地捕捉和分析外部环境的变化，包括市场趋势、竞争对手动态、技术进步、政策变化等，以及内部资源的优势和劣势。
- 这种能力要求领导者具备广泛的知识面和深厚的行业理解，能够预见未来的发展趋势，并识别出潜在的机会和威胁。
- 通过有效的信息收集和分析，领导者可以为公司制定更加符合实际情况和未来发展需求的战略。
战略决策能力 ：
- 战略决策能力是指领导者在面临复杂和不确定性的情况下，能够迅速而明智地做出决策。
- 这要求领导者具备清晰的逻辑思维、良好的判断力和决策技巧，能够在有限的信息和资源下，权衡各种利弊，选择最佳的行动方案。
- 有效的战略决策需要领导者具备高度的责任感和决断力，能够在关键时刻果断行动，带领团队应对挑战。
战略执行能力 ：
- 战略执行能力是指领导者能够将制定的战略转化为具体的行动计划和措施，并有效地组织和协调团队资源，确保战略目标的顺利实现。
- 这要求领导者具备出色的组织管理能力、沟通能力和激励能力，能够激发团队成员的积极性和创造力，形成强大的执行力。
- 战略执行过程中，领导者还需要密切关注市场动态和内部变化，及时调整战略和行动计划，确保战略目标的持续性和适应性。

综上所述，战略领导力是一个综合性的能力体系，它要求领导者在洞察、决策和执行三个方面都具备出色的能力。通过不断提升这三个方面的能力，领导者可以带领团队在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的可持续发展。

备注：

提高自己的战略领导力的快捷的方法：

（1）站在巨人的肩膀之上，向一切优秀者学习，终身学习，即抄作业、拿来主义。

（2）除了抄作业，还需要做检查自己学的情况，即做复盘。

复盘的目的是发现自己过去做错的地方，总结经验教训，不断地改进自己、不断优化自己、不断迭代自己、持续精进。

（3）最后，领导者必须聚焦自己的目标和方向。

领导者必须聚焦自己的目标和方向，这是领导力的核心要素之一。以下是对这一观点的详细阐述：

2.2、目标聚焦的重要性

明确方向 ：

领导者需要为团队或组织设定清晰、明确的目标，这些目标将成为团队共同努力的方向。通过聚焦目标，领导者能够确保团队在追求成功的过程中不会偏离轨道。
提高效率 ：

当领导者明确了自己的目标和方向后，可以更有效地分配资源和时间，避免浪费在无关紧要的事情上。这种聚焦有助于提高团队的整体效率，使团队能够更快地实现目标。
激发团队动力 ：

一个明确且令人振奋的目标能够激发团队成员的积极性和创造力。当团队成员看到领导者对目标的坚定信念和行动时，他们也会受到鼓舞，更加努力地投入到工作中。
应对挑战 ：

在追求目标的过程中，团队难免会遇到各种挑战和困难。一个聚焦目标的领导者能够带领团队冷静分析形势，制定应对策略，从而克服困难，继续前行。

2.3、如何聚焦目标和方向

制定明确的目标 ：

领导者需要与团队共同制定清晰、具体、可衡量的目标。这些目标应该与组织的愿景和使命相一致，同时考虑到团队的实际情况和外部环境的变化。
保持专注 ：

领导者需要时刻保持对目标的专注，避免被琐事分散注意力。他们应该学会优先处理与目标相关的重要事务，确保团队始终沿着正确的方向前进。
持续沟通 ：

领导者需要与团队成员保持密切沟通，及时传达目标的变化和进展。通过沟通，领导者可以了解团队成员的想法和困惑，及时给予指导和支持。
培养团队精神 ：

一个团结、协作的团队更容易实现目标。领导者需要注重团队文化的建设，培养团队成员之间的信任和默契。同时，领导者还应该鼓励团队成员提出建设性意见和建议，共同为目标的实现贡献力量。
灵活调整 ：

虽然领导者需要保持对目标的专注，但也需要根据实际情况灵活调整策略。当外部环境发生变化或团队遇到难以克服的困难时，领导者需要果断地调整目标或策略，以确保团队能够继续前行。

总之，领导者必须聚焦自己的目标和方向，这是实现团队和组织成功的关键。通过明确目标、保持专注、持续沟通、培养团队精神和灵活调整策略，领导者可以带领团队不断前进，实现更大的成就。

三、价值体系：价值创造、价值评价、价值分配

价值体系是一个复杂而多维的概念，它涵盖了价值创造、价值评价和价值分配这三个核心环节。

以下是对这三个环节的详细解释：

3.1、价值创造（集体）：投资资本回报率、资本成本、增长率和可持续增长

价值创造是企业或个体通过生产、供应满足目标客户需要 的产品或服务的一系列业务活动及其成本结构。在价值创造的物理过程中，价值通常体现为成品的使用价值。影响价值创造的主要因素包括投资资本回报率、资本成本、增长率和可持续增长率等。这些因素不仅影响着企业的财务战略选择，也直接关联到价值创造的效率和效果。

价值创造的本质在于满足客户需求，并在此过程中实现企业或个体的经济利益。为了实现价值创造，企业或个体需要不断创新，提升产品或服务的质量，降低成本，提高生产效率，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3.2、价值评价（个人）：贡献、意义、成果的大小

价值评价是主体对客体可能具有的价值和实践改造客体后的意义、成果 等进行的评价。它是对事物价值的判断，有别于对事物事实的评价。价值评价的前提是价值事实和人们的价值观。

在价值评价过程中，人们会根据自身的价值观、利益需求以及客体的属性、功能等因素，对客体的价值进行主观判断。这种判断不仅影响着个体的决策和行为，也对企业或社会的价值导向产生重要影响。

价值评价需要遵循科学、客观、公正的原则，以确保评价的准确性和有效性。同时，价值评价还需要考虑时代变迁和社会发展的因素，以不断适应新的价值观念和评价标准。

3.3、价值分配（个人）：分钱（工资、奖金、红利、股权）、分知（职权、信息、机会、学习）

价值分配是指在价值评价的基础上，通过设计多元的价值分配形式来回报员工对企业的贡献，满足员工的需要。价值分配的内容不仅包括工资、奖金、红利、股权等经济利益，还包括职权、信息、机会、学习等非经济利益。

价值分配的原则通常遵循按劳分配为主体、多种分配方式并存的制度。这意味着员工根据其劳动贡献、技能水平、工作绩效等因素，获得相应的经济利益和非经济利益。同时，企业也会根据自身的经营状况和发展战略，灵活调整价值分配的方式和比例，以激励员工更好地为企业创造价值。

价值分配的目的是激发员工的积极性和创造力，提高员工的工作效率和质量，从而为企业创造更多的价值。通过合理的价值分配，企业可以形成强大的凝聚力和向心力，推动企业的持续发展和创新。

综上所述，价值体系中的价值创造、价值评价和价值分配是相互关联、相互作用的三个环节。它们共同构成了企业或个体价值实现的基础和保障。通过不断优化这三个环节的管理和实践，企业或个体可以不断提升自身的竞争力和发展水平。

四、从战略到执行-模型（DSTE)

从战略到执行-模型（DSTE）是华为提出并成功实践的一种战略管理流程体系，以下是关于DSTE模型的详细介绍：

4.1、定义与背景

DSTE，即"Develop Strategy To Execution"的缩写，意为"从战略开发到执行"。它是华为在面对更加严峻、更加复杂的外部环境时，为了实现集成化、动态化、数字化运作而提出的一种转变过程。DSTE管理变革重塑的是企业的"领导价值流"，旨在使企业在未来的竞争中处于领导地位。

4.2、核心构成

DSTE模型主要包括以下四个核心部分：

战略规划（SP, Strategy Plan）：这是DSTE模型的首要环节，涉及战略洞察、战略方向、战略机会点、业务设计、战略里程碑等内容的规划。战略规划的核心在于制定企业的长期愿景和战略目标，明确企业未来的发展方向。例如，华为在通信设备领域的目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商，这一愿景指引着公司的所有战略行动。
战略解码（BP, Business Plan） ：这一环节是将战略规划转化为年度业务计划和部门绩效目标（KPI）的过程。通过战略解码，企业可以将长期战略规划细化为具体的年度业务计划，确保战略举措与组织能力和资源相匹配。解码的输出是企业的关键任务及其依赖关系，旨在实现战略对齐到落地的过程。
战略执行与监控：在战略执行阶段，企业需要通过布阵、点兵、造势等方式将战略规划付诸行动。同时，企业还需要通过市场结果和关键任务进展来检验战略实施的效果，并进行必要的调整。华为在这一环节会进行全面预算管理、人力资源配置和定期的战略审视，以确保战略执行不偏离既定轨道。
战略评估与复盘：战略评估与复盘是DSTE模型的最后一个环节，也是企业不断优化和提升战略管理能力的关键。在这一环节，企业需要对战略执行的结果进行客观评估，总结成功经验，提炼业务规律，并进行复制与推广。同时，企业还需要对战略执行过程中出现的问题进行深入分析，找出根本原因，并进行持续改进。

4.3、主要特点

端到端的管理流程：DSTE模型实现了从战略规划到执行监控的全过程覆盖，形成了一个有机的整体。这有助于企业确保战略管理的科学性和系统性，以及战略的有效执行和持续优化。
集成化与协同性：DSTE模型将各功能部门（如产品线、地区部、战略部、HR部、财经部、质量部等）的管理活动实现了有机的集成与协同。这有助于企业打破部门壁垒，提高内部协同效率，确保战略举措的顺利实施。
动态循环迭代：DSTE模型是一个不断动态循环迭代的过程。它要求企业在战略规划、解码、执行与监控以及评估与复盘等各个环节中保持持续的优化和改进，以适应不断变化的市场环境。

4.4、实践应用

在实践中，华为通过DSTE模型与BLM（业务领先）模型的集成应用 ，成功实现了战略到执行 的转化。例如，在制定年度研发计划时，华为会根据市场趋势 和技术发展趋势，利用BLM模型进行业务设计，明确客户选择、价值主张、价值获取等关键要素。然后，通过战略解码将长期战略规划转化为具体的研发项目和里程碑。在执行过程中，华为会进行全面预算管理、人力资源配置和定期的战略审视，以确保研发项目的顺利实施和战略目标的顺利达成。

综上所述，DSTE模型是一种高效、实用的战略管理流程体系，它有助于企业实现战略规划与执行的一体化打通，提高企业的市场竞争力和可持续发展能力。