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前面说过，传统的纯软件开发，在国内的大背景下面是很难存活的。但是如果是把软件，构建在硬件基础之上，并且在上面形成一定的优势，这样的产品是可以销售出去的。当然，软硬结合的方式很多，今天就来谈一谈。
1、纯嵌入式方式
纯嵌入式，就是把软件借助于mcu、soc、dsp或者是fpga来实现。这是大多数嵌入式开发的方式，也是最容易理解的方式。这种方式的好处就是简单明了，缺点就是容易变成一锤子买卖，没有复购。
2、上位机+嵌入式模块的方式
和纯嵌入式方式相比较，这种方式的好处就是多一个上位机标定。一般来说，嵌入式产品都会实现一个功能，或者是算法。但是这些算法需要覆盖到不同的客户，势必需要标定不同的参数。这个时候，就需要通过上位机来标定参数，最后下载到嵌入式模块上面去完成。这些模块一般销量不大，但是价格ok，比较适合规模比较小的企业去完成。
3、linux+mcu的模式
很多的产品，单一soc，或者是单一mcu，都是没有办法完成的。比如是soc肯定需要实现很多的交互功能，而mcu则实现很多的实时控制功能。在这两个中间需要平衡的话，只能是soc内置mcu，或者是通过soc+外置mcu的方式来解决。很多的企业都是专注于soc厂商的方案，或者是只搞mcu，两者结合也是非常好的一个方式。
4、cpu+fpga的方式
如果说linux+mcu还算可以接受的话，那么cpu+fpga的方式确实难度要高不少。这种方式，目前来说主要是三种通信手段，第一是mcu+fpga，以agm芯片为主；还有一种是soc+fpga，可以跑linux，以zynq为主；最后的话，就是分立式元器件，即soc归soc，fpga归fpga，两者通过pcie、spi、iic等方式通信。fpga具有天生的并发性，如果能共享内存，通过内存实现通信，其实这是最好的处理方式。
5、差异化的创新模式
很多嵌入式产品，大家都是按照soc芯片厂的demo去做，这样实现可能速度比较快，但是缺点就是没有自己的特点，没有办法做出差异性。这个时候，我们就应该挖掘嵌入式的本质，努力去寻找替代解决方案，比如说能不能把高性能soc做分解；能不能用mcu+fpga代替；能不能用mcu代替；能不能用硬件去实现等等。
很多东西长期存在没有改进，一方面可能是由于毛利高，另外一方面可能也是大家觉得体量不大，没有改进的动力。但是现在是一个行业重新洗牌的时机，这种情况下其实要求我们更要拿出独树一帜的方案，而不仅仅是降价，不然根本没有竞争力的。
6、产品第一
很多时候，客户并不在乎你的方案，他只考虑做什么、实现什么功能、成本。至于怎么实现的，很多时候并不在意这些。所以最终，有一部分方案商是会自己去做产品的，能不能做成功就是另外一回事了。