oCPC实践录 | 低转化场景下的智能出价设计

有读者私聊问笔者一个问题:低转化场景下怎么做智能出价。特别是对于电商、线索类行业,每个广告下转化量普遍非常低。

笔者也没有给出很完善的答案,也咨询了行业内资深的出价产品专家,下面尝试总结一下常见的思路,供大家参考。

低转化主要带来的问题是:转化率预估不准,广告主成本无法保证。可以通过以下几个思路来解决:

在流量上,目标提高转化数,① 放松定向等;②扩展新的流量来源。

在出价产品设计上,①直接CPS,保A或者赔付,平台承担效率损失;②弱化成本达成承诺,如使用eCPC或者nobid;③ 改变数据统计和成本控制的时间与空间纬度,如拉长时间,或者统计层级。④ 优化转化定义与选择(转化变浅)

在出价与策略设计上,①优化转化率预估模型,使用粗粒度,泛化类,关键行为特征;②模型校准;③ 成本控制优化。

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