前言
90年代角色扮演网游开始在国内兴起的时代，出名的像魔兽世界/征途/奇迹MU/巨人/天龙八部等等。玩家能在里面体验到与同学/伙伴/联盟杀伐夺城的快感，感觉上了战场一般。过去了20多年之后，再去体验一把当年的时光，发现了现阶段对于不氪/微氪的玩家不是很友好。偶然间在淘宝上搜到了国际版就体验了一段时间，玩的时候同时也研究赚钱之道与大家讨论下。
国际服是什么？
所谓的国际服就是以前的私服，最初开始的私服印象是奇迹MU。简化理解就是个人通过一些手段拿到了游戏的资源，加上部分的代码且进行了修改， 并在私人服务器上进行发布，也被称为盗版的游戏。
谁在玩
白嫖/微氪玩家
正版游戏是真对于所有类型的玩家，游戏会针对每种玩家类型有着经营策略，使得每一个玩家都有不同的体验。但是对于不氪金（非休闲玩家）或者是微微氪金的玩家在游戏中会有一种永远赶不上其他玩家的差距感，而且无论是在竞技场或者是公会战之中等需要PVP的场景被打击感觉实在是太强烈了。鉴于自己手里的收入又无法支持大量游戏的开支，私服同时又提供了海量的启动资金来弥补心理对于未接触一些稀有游戏资源的心理。
怀旧玩家
所谓的怀旧玩家就是曾经玩过这款游戏但是因为同学或者是学业问题弃坑的了玩家，这一类型玩家的特点是
- 游戏预算时间少
- 年龄大
- 可用于游戏支出不多
这一类玩家往往是偏向于休闲类的玩家，也就是常说的散人，也没有多长的时间以及多余的精力来刷日程还有副本，因为此需要一个低理解门槛以及低支出门槛的方式，正好。
上面我讲完了什么类型的玩家会选择，接下来讲讲为什么玩家为什么会玩
正与反的充值之道
按照版权的按照硬币2面方式归属分为：正（正规游戏厂家出的游戏），反（国际服出的游戏）。
游戏公司所有的收入除了联名打广告之外，主要的核心收入还是来自于玩家的充值，但是正和反的获取思路完全相反方式。
正-正规自上而下之路
首先解释下自上而下的意思：是从金子塔顶端看到金字塔底端，每层按照消费金额以及VIP等级（通常等级越高的VIP消费的越高，卖号/买号的除外）。
正规的游戏的本质是通过对玩家的促/捧/压三种方式促使玩家充钱：
促-促销
促销这个比较好理解是一个在生活中都属于常规的方式就是将道具现在特定的活动以及节日进行打包或者是限时降价处理。这个也是最常见的促使玩家充钱的方式
捧/压-拉开/标榜阶级差距满足VIP/充值玩家心理炫耀的心理预期
捧和压的一个重要前提是用户分层，常见的按照充值金额分层有：白嫖玩家以及微氪（常见的首充/月卡/偶尔购买），以及各种VIP/vvip充值玩家。
捧
捧主要是对各种VIP以及高充值的玩家，常见的方案时当你达到某些成就/或者是花了一笔巨额的资金的时候会给你在公屏中进行播放，使得你的名号能让全服赞叹和记住。或者是针对不同的时装/装备强化等级/宝石强化/宝宝强化等自身属性/称号的到达一些阶段的时候，会给你一个阶段性的视觉体现，等级越高越酷炫来体现自己的花钱的效果。
其实捧还有个一个点：白嫖玩家也是充值玩家的体验之一，换句话说角色扮演类游戏是需要大量的白嫖/免费用户（征途首创的免费游戏简直是天才的选择）。
压
常人的意识中是压着白嫖用户充值，压到微氪去到VIP甚至到充值大户地步。这种的确有，不过白嫖用户以及微氪用户再怎么充值也无法比的上高充值玩家的价值。这里会涉及到2个点：
- 沉默成本过高：充值到一定程度的游戏号需要大量的金钱以及时间，用户在里面花了大量的成本，一旦离开卖号之类的操作意味着之前投入在这个账号/任务都会白费，并且卖号大概率是低价卖的，很难做到充值多少买多少钱的地步。
- 很难戒掉隐：玩家本身能冲这么多的钱要么不在乎这个钱，要么就是对游戏完全上瘾以及某种依赖，这个隐一旦形成就很难戒掉，因为是在心里形成一道伤疤。
上面讲了怎么选什么用户去压，接下来讲怎么压？
首先讨论角色扮演类游戏的本质的本质是什么？是数值，采用数值压制的话常采用常见的事2种方式：
- 阶级数值断层：以一个武器来举例子--强化到10阶可以加攻击100，强化到20加150，强化到30加300，逐渐拉开每个阶段强化的数值。还有你以为想强化就能强化到吗？需要强化失败/破碎率进行支撑，要让强化之路走的更加的艰难，一方面是可以让玩家更多的充值，还有一个方面是更能体现未达到强化/提升到达一定阶段下玩家的崇拜的。从而使得达到阶段的玩家炫耀感觉更强，更加拉开数值差距。
- 游戏托：之前我也不知道游戏中有托的一说，后来逐步收到了招聘游戏托的电话，虽然都是拒绝了但是也思考了一下游戏里部分玩家的逆天数值以及逆天称号/战阶（点名云上城之歌，常规的第一天就刷任务就很难倒精锐的地步，但是有的人第一天就是精锐三甚至达到骑士--而且开新区都是这样的）。数值压力不光体现在竞技场之上，甚至在天龙八部中策划也会找多名游戏托通过击杀玩家的方式来促使玩家的充值进度。很多玩家都是逐步的上头，即使是在PUA中，也是同时存在的捧和压的。
反-国际服自下而上之路
与正规的游戏相比，国际服游戏更多的是渣男战术，从一开始就给免费用户大量的无法从正规游戏中短期获得的物品/宝宝（宠物）/称号/运营货币，就像一个渣男一样一上来就给到大量的时间以及资源进行糖衣炮弹进行轰炸，让用户养成高消费的习惯，从而在心理上无法摆脱这种模式，从而逐步进行更高的消费。
那玩意在游戏中就是来白嫖的咋办？
首先这个数量群体足够大，运营群小则几百加人，只要四分之一人就足以盈利。这就是他们日常会QQ群作为所有粉丝的聚集地，也是粉丝之间提纯/变现的运营方式。
降低了资源初步的获取门槛，同时前期要提高首充门槛（正规的是 6 元，国际服一般是 30 以及往上），中间会提高消费进度，后期消费习惯养成了之后会进行大量的消费很难改变。
利弊之处
利
对于新人/微氪玩家来讲可以满足快速获得货币/宝宝等各种资源的，会有一个前期很爽的体验。
对于怀旧玩家而言可以体验比较新的模式或者称号等，而且能付出较少的时间以及金钱。有"四两拨千金"的感觉。
弊
国际服最大的弊端就是：会对正式服的资源的获取速度不满意觉得很慢，因为自身的对于游戏获取的期望值就会加快，进而会对正式游戏进行脱敏。
跑题下-谈下当前角色扮演游戏的没落
这一段是临时想谈的，角色冒险类从魔兽引入到国内开始大放异彩，到现在有近20个年头。我到现在还在怀念和朋友打传奇和朋友一起用黑龙波挂机刷怪的以及和伙伴一起组队刷征途的1000只怪的时候。到了现代，角色扮演类游戏需要每天的固定的日常以及刷各种各种各样的副本等等，需要花费更多的时间与金钱。与现在玩家游戏时间碎片化的特点相互违背，也没有同伴之间的炫耀和社交的属性，正在被玩家逐步的抛弃之中。
7·结尾
作为一个曾经的角色扮演类的玩家，希望角色扮演类的游戏能再度创新走新的路，希望能变的更好适应琐碎的生活节奏。