手机实时提取SIM卡打电话的信令声音
--社会价值(二、方案特点和主要优势)
- 一、前言
本次这几个篇章中主要探讨通过手机打电话并提取通话声音这个方案，以及对应产品的社会价值。在前文中，我们简要论述了"什么叫用户"，以及产品预期的用户都有哪些。在后面的篇章中我们预计将针对产业链和生态位的环节，详细的探讨后续产品的发展方向，同时结合具体实际的预设场景，剖析用户面临的实际痛点和难点，看看我们的产品和方案能够在哪些方面能够解决用户的实际需求，从而发挥出它更大的社会价值。
本篇章中我们主要论述我们当前的产品和方案，它到底有哪些特点？以及在各个细分领域中，相比对标市面上其它的方案，它的主要优势在哪些地方。
- 二、产品的核心能力是什么
物联网的设备通信最关键的节点是物联网的网关，早些年的时候路由器厂商一直想抢占智能家居设备的网关入口，实现无线网与物联网的融合。蓝牙电话方案对应的产品实际上也是一个网关，它实现了将局域网和电话网在小范围区域内的互联互通。
由上一篇内容的描述可知，【
方案的初始 目的是为了解放双手，不要局限手机设备本身做接听操作。而是 可以把手机当作一个移动的带SIM卡功能的模块，将呼叫和来电的能力转发给周边的设备 。使周边的设备不用加装SIM模块，就能拥有集成SIM模块所具有的电话和短信的能力。而且不需要进行任何硬件层面的改动。
你想新做一个带SIM卡功能的设备，从研发到BOM物料到量产到库存，隐性成本多大？现在容易了，随便弄个百把块钱的老人机、学生手机放旁边，就能实现这个效果。甚至这个成本都不用自己出，引导用户做自发性的行为也可以。
】
我们分析了过往市面上的产品，发现走运营商基站入网的方式最大的成本和维护量的反倒是SIM手机卡本身。在民用toC产品中，不管是天猫精灵/小爱同学、还是其它需要插卡-期望于自己独立联网和工作的智能家庭设备，无论它们产品设计的时候规划得多么理想，最后实际使用时，还是有很多用户并不会专门办一张SIM手机卡，然后专门插到这些设备当中，当作固定入网或家庭固定电话来用。
是的，并没有。反倒是5G无线CPE这样的设备，在有线网络覆盖不到的地方，会被大量采用来进行共享数据流量上网。
因此，在toC领域，以家庭场景为例，我们产品填补了上述方面关于电话功能的空缺：
- 家庭中其它智能/非智能的设备无需加装SIM模块和手机卡，用手机打电话。
- 用户不需要额外办更多的SIM手机卡，仅复用手机本身的SIM卡即可。
- 轻量化，低干预。用户回到家只需充电时插入一个配件，甚至后期只需要运行一个app，即可把通话和手机流量复用出去。
上述内容最关键在于【轻量化】，我们尽量不改动用户的原有生活和使用习惯，但又扩充了更大、更便捷的使用范围。如果对家庭中周边设备扩充想象力不够的话，我们举个车载终端打电话的例子，估计就很容易理解了，如下：
生活中智能汽车出行时，我们通常会使用手机导航或车机屏的地图进行导航，如果这个场景下需要打电话或接电话，由于交通法律法规的限制，通常不能手持设备进行接听。这种情况下，手机周边设备的交互就极为重要。
事实上，智能汽车通常也内置有一张SIM卡，或者提供外置卡槽供车主插入SIM卡进行流量和通话操作。但你看到谁会往汽车里打电话？同样的道理，你见过谁会把通讯录导入到汽车，然后用汽车的卡去拨打给客户、拨打给领导？万一没打通事后有重要电话打回来怎么办？
你看，在toC民用市场，它其实不是SIM卡多不多的问题，也不是资费套餐冗余多少的问题。而是SIM手机卡在通话领域本身做的就是"与人沟通"的事情，它需要的与"人"这个角色强关联。
那么我们方案和产品做的事情就很好理解了：我们走到车上，汽车的周边设备就能复用我手机的通话能力；我们回到家，家里的设备就能够复用我手机的能力。我们去上班、去商场，我们常去的地方常用的设备就能复用我们手机的能力。
这个，才是产品在toC领域最大的竞争优势。它的关键就在于【轻量化】，非常容易的复用和共享手机的能力。
- 三、方案的优点与特色
从上一章节我们阐述了蓝牙电话方案及产品的特点，除了对用户使用方面操作的【轻量化】之外，相比于过往市面上的其它类似的产品，这个产品做到了下述两个更加人性化的方面：
- 完全复用用户手头上的手机，不需要用户另外购买SIM模块设备和办手机卡。对于拨打电话的目标手机对方而言，ta完全察觉不到本地呼叫这一侧的差异。
- 不借助任何私有或专有的硬件，完全使用市面上淘宝/拼多多的简单配件就组装实现了这样的能力，场景受限极少。（甚至后期可能根本不需要额外依赖外部配件，仅安装一个app就能实现这样的能力）
这样，相比于其它同类产品，无论是toC民用，还是toB的商用，本方案和产品都会有更大的灵活性。并且市面大规模的量产的设备，也会对产品的成本方面带来极大的优势。
- 四、发展方向展望与小结
由上一篇产品使用场景的分析内容可知，本方案的产品的适用场景和后续的发展扩充方向，大致可以遵循下列的路线和市场方向来进行。【
蓝牙电话方案依照适用场景，可以分为如下4个不同的使用方向：
- 拨打电话给某些特定号码人群的用法 （竞争产品很多，国家限制得也很严）。
- 挂载SIM模块 专门用来接听来电并将话务分发 给周边设备的用法（智能家居或行车不能接打手机的场景）。
- 使用手机做 无线CPE进行流量共享复用 。（受限于功率和信号强度）
- 部分场景需要搭配 短信接收和发送的功能 进行业务使用。
】
我们在本篇章中初步的汇总了产品的核心能力与方案的特色，在后续的篇章中我们将结合实际的通信行业的业务场景探讨一下产品所处的产业链的位置，以及构建的应用生态的位置，进而评估出大致的用户量和行业产业规模数据。
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