我的圈子里有各路创业者和技术开发，需要对接资源或精进技术的可以加我 jianzhangg 拉你进，限时免费。
这段时间陆续有创业者找我聊项目，希望我提供技术支持，合伙做点事赚点钱。
有些项目呢，听起来就不靠谱，我在公司也做了不少项目，有成功也有失败的，我把这些成功项目的共性提出出来，供你参考。
程序员创业最大误区是，以为只要产品做得好，用户自然就会来，自然就能赚钱。具体怎么赚钱？用户怎么来？不清楚，反正死盯着产品，用户不来就是产品不够好，一门心思打磨产品，方向走偏了，路越走越远。
想清楚这几个问题，可以创业提升成功率。
先有需求，后有产品
做事之前，调研清楚，用户没用产品前，他们是怎么解决的，用了产品后，怎么解决？
而不是先有产品，后有需求。比如买 iPad，买之前想着买了后我就可以看书了，学习方便了，还能学画画什么的，这样买了后，一定吃灰。
分清真实需求和虚假需求，用户嘴里说的，不一定是他心里想要的，就算是他心里想的，也要认真思考，不能完全听用户的。真实需求，要洞察、拆解。
举个失败的案例，酷安里面有很多专业的数码爱好者，他们给手机厂商提一些意见，有些厂家真的采纳了，比如魅族、酷比魔方，结果销量惨的一批，后来论坛里面流行一句话，叫「听酷友做手机的都倒闭了」。
盈利点，赚钱方式
大致想想，不能一点都不想，量做起来了没有好的盈利点，多可惜。
我看 B站很多 UP主，几十万粉丝了变现能力几乎为 0 甚至破产的，他们在复盘的时候也会提到类似的观点。
我创业就是想做自己的事情，还能把钱给挣了，很少有人为爱发电，大家都很忙，花费大量时间、精力甚至金钱，是为了得到回报的。
用户从哪来
老话说酒香不怕巷子深，现在整个巷子都是酒香，不能指望别人顺着味道找过来，必须得使劲吆喝。再牛的产品，得先让人知道知道。
市场上生产力开始过剩，缺乏的是流量入口，发现个好产品，照着他的样子抄一个，做好流量推广也能挣到钱。
22 年公司项目用户定位失策，导致一整年都没成果，我们就是把用户来源路径搞错了。
MVP模型
以上都想好了，跑个 MVP 模型试一下吧，用最小的成本，做一整套流程的事，看有没有人买单，听听别人的反馈，完善产品。
不要拘泥于细节，站在整体的角度，把各个节点跑一遍，看看情况。
边际效益
第一个 MVP 跑通了，再扩展增量的时候，边际效益就非常重要了，一本万利的买卖才能赚到大钱。
AI 和代码已经极大的降低了边际效益。
什么叫边际效益？
举个例子，生成 100 个馒头，和生产 1000 个馒头的成本，是不是随着馒头数量的增多指数增加？这些成本包括面的成本、人力成本、人多了以后管理成本、质量、工艺等。
那做一个软件呢？卖 1 份软件和卖 1000 份软件，成本几乎没有增加，这就是边际效益低。
案例
举两个最近思考的案例。
租车代下
这两天租车练练手，我作为租车新人最怕的是被坑被宰，所以我去 B站上找一些租车博主科普，发现有的 up 主有留联系方式，我顺着加了进去，一看他的群已经有几千人了， 然后我又在闲鱼上找到了代下的资源，敏锐的感觉到这可能是个机会，用以上几点分析下。
用户从哪来？从 B站的视频来，如果内容做的好，用户信任度增加，再做交易就容易得多。
需求？这也是用户自带的，看租车科普视频的，一定有租车需求。
盈利点？很简单，我也做代下不就行了吗？或者我去闲鱼找个靠谱的代理，用量压一下他加个，赚点差价。
MVP 模型，我没跑，但大概率是通的，up 主没做这个生意，群里已经有人做了这个生意。
真正困难的是边际效益，用户量扩增的时候，带来的沟通、售后人力成本也是激增的，我自己试过几个闲鱼代下，还是比较麻烦的，要先选择用户的门店和车型，还要处理用户的各种疑问、可能随时要续租、异地换车等各种需求，对及时性要求很高，真实尝试了这些后我犹豫了。
这是一个买卖，但不是个好买卖，一单只能赚十几块钱甚至几块钱，人工成本太高，边际效益太低，可能等我哪天闲得没事干，发点租车心得视频，尝试着做一下。
还涉及到运营，如果我是 up 主我不可能允许群里有除了我之外的代下的，我还会做一些活动，鼓励他们来租车，租的越多越优惠，比如搞个排行榜，租车数前几名的免费送几天；做做用户裂变，可能作用不大，也能做一下试试。
还有回本周期，如果我去做一定是走微信转账的，这样回本周期很快我可以撬动更多订单。
那么大概捋一下，先用专业内容吸引用户，看这种内容的用户自然带着租车需求，再寻找合适的供应链，构建私域，完成闭环。
这是我如果我做视频的切入点。
加油，共勉，欢迎加我 jianzhangg 一起成长。